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Wie Sie als FeWo-Inhaber die EM für sich nutzen können
Fußballstadion

Wie Sie als FeWo-Inhaber die EM für sich nutzen können

Die bevorstehende Europameisterschaft rückt näher und mit ihr die Chance, mehr aus Ihrer Ferienwohnung herauszuholen. Mehrere Portale wie z.B. Airbnb berichten bereits jetzt über die Auswirkungen, die die EM auf die Ferienwohnungsbranche hat und wir bei Lodgify haben uns in einer Studie genau jegliche Buchungskennzahlen angeguckt und wie diese schon im April Ferienwohnungsinhaber beeinflusst haben. Wir möchten Ihnen jedoch nicht nur Einblicke in die aktuellen Markttrends bieten, sondern auch konkrete Tipps und Strategien an die Hand geben, wie Sie als Gastgeber die Möglichkeiten, die die EM bietet, am besten ausschöpfen können.

Ob Sie nun langjähriger Eigentümer einer Ferienwohnung sind oder erst kürzlich in die Vermietung eingestiegen sind, die Europameisterschaft bietet eine einzigartige Gelegenheit, Ihre Buchungen und Einnahmen signifikant zu steigern.

Bleiben Sie dran, denn zusammen werden wir sicherstellen, dass Sie das Maximum aus dieser Europameisterschaft herausholen können. Freuen Sie sich auf wertvolle Tipps und bewährte Methoden, die Ihre Ferienwohnung in den Mittelpunkt des Geschehens rücken und Ihre Gäste begeistern werden. Machen Sie sich bereit, die EM voll auszuschöpfen!


Sie können das Formular zum Herunterladen der Studienzusammenfassung nicht sehen? Klicken Sie hier.

Umsatzsteigerung: Passen Sie Ihre Preise an

Dass die Nachfrage einen Einfluss auf die letztendlichen Preise hat, ist klar, doch dies gilt nicht nur für Miete, Lebensmittel und Elektronik beispielsweise, sondern auch für Ferienwohnungen. Die EM erzeugt bereits im Voraus eine große Nachfrage, denn zusätzlich zu den normalen Urlaubern zieht es nun auch noch Fußballfans aus Deutschland und aus 23 anderen Ländern zu den Spielen nach Deutschland.

Preise erheben EM

In unserer Studie haben wir die Preise zwei Monate vor der EM mit den Preisen des Vorjahres verglichen. Das Ergebnis? In den Stadionsstädten und einem 20km Umkreis sind die durchschnittlichen Preise pro Nacht um knapp 30% im Vergleich zum Vorjahr gestiegen. Besonders, wenn sich Ihre Ferienwohnung also in Berlin, Leipzig, Hamburg, Dortmund, Gelsenkirchen, Düsseldorf, Köln, Frankfurt, Stuttgart oder München befindet, sollten Sie Ihre Preise für den EM Zeitraum erhöhen. Wenn Sie Ihre Preise um ein Viertel anheben, liegen Sie hiermit noch deutlich im Rahmen, je näher Ihre Ferienwohnung jedoch an einem Stadion ist und je näher das Datum an einem Spieltag ist, desto mehr können Sie die Preise erhöhen. Wenn Sie sich unsicher sind, ob die Preiserhöhung noch angebracht ist, vergleichen Sie Ihre Preise mit Ferienwohnungen in Ihrer Nähe.

Die Alternative sind Hotelzimmer, die ebenfalls ordentlich ihre Preise für den EM-Zeitraum erhöht haben. Hier wurden für Daten wie das Halbfinale beispielsweise die Preise bereits verdoppelt.

Rechnen Sie mit Last-Minute Buchungen

Auch wenn Ihre Ferienwohnung nicht direkt gebucht wird, bekommen Sie es nicht mit der Angst zu tun und geben Sie mit den Preisen nach. Solange Ihre Preiserhöhungen ungefähr denen Ihrer Konkurrenz entsprechen ist die Wahrscheinlichkeit recht hoch, dass Ihre Ferienwohnung gebucht wird, denn Sie sollten eines bedenken: Viele Buchungen werden im letzten Moment getätigt. In der letzten 2 Jahren wurden 30% der Buchungen für den 14.06.-14.07. nur 1-7 Tage vorher vorgenommen. Dieses Jahr könnte sogar noch ein höherer Anteil an Last-Minute Buchungen vorgenommen werden, denn die jeweiligen Länder wissen bis ein paar Tage vorher noch nicht, ob sie antreten werden. Hotels sorgen mit Preiserhöhungen für die großen Spiele schon im Voraus vor.

Europa kommt vorbei: Heißen Sie internationale Gäste willkommen

Wie wir bereits erwähnt haben, schauen selbstverständlich nicht nur Deutsche ihrem Team zu. Für die EM werden viele internationale Gäste erwartet und somit sollten Sie Ihr Inserat auch hierauf vorbereiten.

Gäste aus Europa

Da englisch die Weltsprache ist, sollten Sie Ihre Beschreibung gegebenenfalls auch auf englisch übersetzen und ebenfalls die wichtigen Formulare und Verträge auf englisch bereit haben. Wir haben bei Lodgify Vorlagen für die Hausordnung und den Mietvertrag auch auf englisch kostenlos zum Download verfügbar, um Ihnen das Leben zu erleichtern.
Sie können Ihre originale Beschreibung bestehen lassen, wir würden Ihnen aber empfehlen, wenn Ihre Wohnung für Fußballfans relevant sein könnte, nach unten zu verschieben und die Besucher Ihres Inserats erst einmal auf englisch anzusprechen und zu begrüßen.

Perfekt für Fußballfans: Adaptieren Sie Ihr Inserat

Damit Ihre Ferienwohnung besonders attraktiv für Fußballfans ist, die nach einer Unterkunft suchen, sollten Sie diese auch dementsprechend anpassen. Stellen Sie sich vor, dass ein potentieller Gast eine Ferienwohnung sucht, um zu einem EM-Spiel zu gehen und durch die Inserate stöbert.

Werbungskosten Laptop

Auf der einen Seite findet er eine Anzeige einer ganz normalen Ferienwohnung, die einen schönen Urlaub verspricht und auf der anderen Seite ein Inserat, in welchem der Weg zum Stadion erklärt wird, Vorfreude geweckt wird und die Spieltermine übersichtlich aufgelistet sind. Zweiteres ist für einen Fußballfan selbstverständlich ansprechender und demnach sollten auch Sie Ihr Inserat für die EM anpassen. Folgende Aktionen können Sie vornehmen:

  • Einen Abschnitt über die EM in Ihrer Beschreibung
  • Hinzufügen der Wegbeschreibung zum Stadion
  • Public Viewing Veranstaltungsorte und -zeiten
  • Den Spielplan der EM in die Fotos Ihres Inserates einreihen
  • Extras wie einen EM-Willkommenskorb anpreisen

Diversifizieren Sie Ihre Buchungsportale

Andere Gäste heißt auch, dass Ihr bisheriges Marketing gegebenenfalls nicht alle potentiellen Gäste erreicht. Booking.com ist das präsenteste Buchungsportal in Europa, weshalb Sie auf jeden Fall dort Ihre Ferienwohnung inseriert haben sollten. In unserer Studie haben wir jedoch auch erfahren, dass der Preis pro Nacht auf Airbnb durchschnittlich höher ist. Falls Sie nicht auf diesen beiden Buchungsportalen vertreten sind, sollten Sie Ihre Ferienwohnung schleunigst inserieren.

Übrigens: Mit einem Channel Manager können Sie Doppelbuchungen vermeiden, auch wenn Ihre Ferienwohnung auf mehreren Buchungsportalen inseriert ist.

Kurz und knackig: Die Aufenthalte während der EM

In unserer Studie zu den Auswirkungen der EM auf die Ferienwohnungsbranche ist außerdem aufgefallen, dass die Buchungen der Gäste recht kurz sind. Im Durchschnitt bleiben Gäste während der EM nur 3 Nächte in Ferienwohnung. Zwei Drittel der Buchungen sind 1-3 Tage lang. Auch dies ist für Sie als Ferienwohnungsinhaber interessant, besonders wenn Sie Restriktionen bezüglich der Mindestaufenthaltsdauer haben. Auch wenn Reinigungs- und Verwaltungskosten gegebenenfalls höher sind, wenn Sie mehrere kurzzeitige Buchungen haben im Vergleich zu einer langen, sollten Sie sich über legen, ob Sie so viel Potential verschenken wollen.

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Nicht einmal 5% der Buchungen sind beispielsweise länger als eine Woche. Demnach sollten Sie, um die EM bestmöglich für sich zu nutzen, die Mindestaufenthaltsdauer aufheben oder auf maximal 2 Nächte setzen. Somit profitieren Sie von den extra Fans und höchstwahrscheinlich auch extra Buchungen.

Extras für extra gute Laune: Betreiben Sie Upselling

Die EM ist eine perfekte Möglichkeit, nicht nur Ihre Ferienwohnung, sondern weitere Produkte zu vermarkten und zu verkaufen. Das Verkaufen so genannter Extras an Ihre Gäste nennt sich Upselling. Für die EM können Sie hier beispielsweise ein Snack-Paket anbieten inklusive kalt gestelltem Bier, was besonders für Anreisen am Sonntag interessant sein könnte, ein Shuttleservice zum Stadion oder ein Grill-Paket. Diese Extras können Fußballfans ebenfalls überzeugen und gleichzeitig bekommen Sie extra Geld. Upselling können Sie entweder über Ihre eigene Website betreiben, mit Drittplattformen abwickeln oder in der Unterkunft direkt vor Ort anbieten.

Gut vernetzt: Kooperationen mit Sportläden

Eine weitere Möglichkeit, Ihren Gästen das gewisse Extra zu bieten, ist eine Kooperation mit Ihrem lokalen Sportladen beispielsweise. Im besten Fall einer, der Trikots, Fußbälle und Co verkauft. So können Sie Ihren Kunden beispielsweise Rabatte auf Fußballartikel gewähren und im Gegenzug selbst internationale Kunden für das Geschäft Ihres Vertrauens werben. Für die EM ist solch eine Kooperation eine perfekte Gelegenheit, also fragen Sie in lokalen Geschäften gerne nach, ob jemand interessiert ist.

Kooperationen EM Sportläden

Zusammengefasst: So können Sie als FeWo Inhaber von der EM profitieren

Wir haben Ihnen die wichtigsten Tipps noch einmal ganz kurz und knapp zusammengefasst, damit Sie und Ihr Ferienwohnungsbusiness sich die EM zu nutze machen können:

  • Preise erhöhen: Passen Sie die Preise Ihrer Ferienwohnung während der EM an, besonders in Stadionnähe
  • Last-Minute Buchungen einplanen: Behalten Sie Last-Minute Buchungen bei Ihrer Preisgestaltung im Hinterkopf
  • Anzeige internationalisieren: Übersetzen Sie Ihre Anzeige und Verträge ins Englische
  • Zielgruppenorientierung und Inseratsoptimierung: Passen Sie Ihr Inserat an Fußballfans an, inklusive Wegbeschreibungen und Spielplänen
  • Mehrere Portale nutzen: Inserieren Sie Ihre Unterkunft auf verschiedenen Buchungsportalen
  • Aufenthaltsdauer flexibel halten: Überdenken Sie eine Mindestaufenthaltsdauer während der EM
  • Upselling betreiben: Bieten Sie spezielle Extras wie Snack-Pakete oder Shuttle-Services an
  • Lokale Kooperationen: Arbeiten Sie mit lokalen Sportgeschäften für spezielle Angebote zusammen

Damit Sie im EM-Trouble und während der Hochsaison nicht den Überblick verlieren, empfehlen wir Ihnen außerdem eine Ferienwohnungssoftware, um Ihre Buchungen, Nachrichten und Ihre Inserate zu verwalten.

Haben Sie Lodgify schon ausprobiert? Wenn nicht, können Sie unsere Ferienwohnungssoftware hier 7 Tage unverbindlich und kostenlos testen.


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