Langsam aber sicher steuern wir auf die Weihnachtszeit zu. Die Temperaturen fallen, die ersten Radiosender holen Mariah Carey’s All I want for christmas is you aus dem Schrank und Weihnachtsmärkte beginnen mit den Vorbereitungen, um in einigen Tagen Glühwein auszuschenken. Nicht nur der Weihnachtsmarkt und andere Geschäfte profitieren jedoch von hohen Umsätzen in der Weihnachtszeit – auch der Tourismus boomt. Auch in der Lodgify Studie zur Weihnachtszeit aus dem letzten Jahr, lässt sich klar erkennen, dass Ferienwohnungen in der Weihnachtszeit ordentlich Umsatz generieren können. Dementsprechend sollten auch Sie als FeWo-Inhaber bereits mit der Vorbereitung Ihrer Ferienwohnung auf die Weihnachtszeit beginnen.
Selbstverständlich können Sie sich einfach mit den zusätzlichen Umsätzen und Buchungen zufrieden geben. Wir empfehlen jedoch, dass, wenn Sie Ihre Ferienwohnung im Winter vermieten – besonders um die Weihnachtstage herum – Sie versuchen Ihren Gästen ein ganz besonderes Weihnachtserlebnis zu bieten. Die Weihnachtszeit ist eine sehr traditionsgeprägte Zeit und somit ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass wenn Sie Ihre Gäste mit einem besonderen Ambiente bescheren, diese gegebenenfalls zu Stammgästen werden.
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Die Ferienwohnung weihnachtlich anpassen
An erster Stelle steht selbstverständlich Ihre Ferienwohnung selbst. Je besser diese hergerichtet ist und für sich selbst überzeugt, desto weniger müssen Sie mit Werbung und Sonderangeboten nachhelfen. Investieren Sie also einmal in ein paar Gadgets und Dekomaterialien, die Ihre Gäste überzeugen und die Sie Jahr für Jahr wiederverwenden können.
1. Schmücken Sie weihnachtlich
Am besten beginnen Sie Ihre Weihnachtsvorbereitungen mit der Dekoration. Schon ab Ende November können Sie weihnachtlich schmücken, um eine festliche Stimmung in Ihrer Ferienwohnung zu verbreiten. Doch besonders ab dem 4. Advent ist die Weihnachtsdekoration ein Muss, denn Gäste, die über die Weihnachtstage Ihre Ferienunterkunft gebucht haben, sollten es weihnachtlich haben. Sie müssen hier nicht die pompöse Dekoration aus Filmen nachmachen und alle zusätzlichen Umsätze in Form von Weihnachtsdekoration wieder ausgeben. Wichtig ist nur eine besondere, gemütliche, weihnachtliche Stimmung.
Ein guter Anfang ist es, sanfte (gelbliche) Lichterketten aufzuhängen, um innen und gegebenenfalls sogar außen an einem Baum für eine gemütliche Atmosphäre zu sorgen. Sie haben womöglich nicht genug Zeit und Platz, um einen echten Weihnachtsbaum aufzustellen – aber das ist kein Problem. Sie könnten stattdessen einen Mini-Weihnachtsbaum aus Plastik besorgen und diesen schmücken. Diesen können Sie dann auch die nächsten Jahre wiederverwerten.
Denken Sie auch darüber nach, einen festlichen Kranz an die Eingangstür zu hängen oder einen Adventskranz auf den Tisch zu stellen. Das ist schließlich das Erste, das Ihre Gäste bei der Ankunft sehen. Sie könnten auch etwas Weihnachtsschmuck in einer Glasschale auf den Couchtisch stellen. Falls Sie einen Kamin haben, hängen Sie ein Paar Strümpfe an den Kamin, um das typische Filmklischee aus amerikanischen Weihnachtsfilmen zu erfüllen, ohne das Budget zu sprengen. Mit wenig Aufwand können Sie mit Dekoration viel erreichen und Ihre Gäste in eine weihnachtliche Stimmung versetzen.
Außerdem bringt Sie das Schmücken gegebenenfalls auch direkt in Weihnachtsstimmung. Also zwei Fliegen mit einer Klappe geschlagen 😉
Zeigen Sie Ihre geschmückte Wohnung
Wenn Sie sich bereits Mühe mit der Dekoration gegeben haben, gilt das gleiche wie für die Nebensaison: Nutzen Sie die Stimmung der Saison für Ihr Marketing. Einer der wichtigsten Aspekte für Gäste für die Buchung in der Weihnachtszeit ist das wohlige Gefühl.
Passen Sie Ihre Inseratsbilder saisonbedingt an und zeigen Sie Ihren Gästen die Weihnachtsdekorationen und die gemütlichen Ecken Ihrer Ferienunterkunft, die sie erwarten.
2. Machen Sie Ihren Gästen bei der Ankunft ein kleines Geschenk
Wenn Gäste für die Weihnachtssaison gebucht haben, denken Sie darüber nach, ein kleines Geschenk in ihr Zimmer zu legen oder noch besser unter/neben den kleinen Weihnachtsbaum. Besonders in der Weihnachtszeit können Sie Ihr Willkommenspaket thematisch anpassen. Ob gebrannte Mandeln aus dem Supermarkt oder vom nächsten Weihnachtsmarkt, ein Kit für heiße Schokolade (ggf. sogar mit Weihnachtstassen), Glühwein oder eine Portion leckere Weihnachtsplätzchen – ein Weihnachtskorb macht Ihre Gäste automatisch dankbarer und versetzt sie in Weihnachtsstimmung.
Wenn Sie besonders großzügig sein möchten, können Sie auch darüber hinaus gehen und weitere Goodies für die Gäste aushandeln, ob Sonderrabatte für Aktivitäten und Restaurants der Umgebung oder Waren aus lokalen Läden. Denken Sie daran, eine Weihnachtskarte mit den Namen aller Geschäfte beizulegen, damit Ihre Gäste, wenn ihnen ein Geschenk gefällt, dort für ihre Lieben einkaufen können! So schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe und können außerdem Kooperationen eingehen.
3. Sorgen Sie für Wärme in Ihrer Ferienwohnung
Egal ob Kamin, Heizung, Decken, Kerzen oder die Möglichkeit für ein gemütliches Lagerfeuer draußen. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Gäste es kuschelig in Ihrer Ferienwohnung haben. Stellen Sie sicher, dass in den Bettwäschen ein dickes, warmes Innenleben ist und Sie kuschelige Decken auf den Sofas liegen haben. Auch die Heizung sollte gegebenenfalls schon kurz vor der Ankunft der Gäste angeschaltet werden, damit die Urlauber direkt mit einer wohligen Wärme begrüßt werden. Auch ein Wasserkocher mit einer kleinen Tee-Auswahl ist ein absolutes Muss für Weihnachten.
Andere Geräte für die Ausstattung wie Backzubehör, Backbleche & Co. sind dann noch ein gern gesehenes Extra on-top.
4. Weihnachtliche Aktivitäten für Ihre Gäste
Ihre Gäste wollen primär wahrscheinlich Ruhe und Gemütlichkeit. Dennoch kommen auch Gäste, die Unterhaltung möchten. Bieten Sie Ihren Gästen also auch Angebote für weihnachtliche Aktivitäten an. Dies kann entweder außerhalb sein, indem Sie Kinos mit schönen Weihnachtsfilmen, Weihnachtsmärkte oder Schlittschuhbahnen raussuchen, Sie können aber auch direkt bei sich etwas organisieren.
Wie wäre es denn zum Beispiel mit einem DIY Weihnachtsbaum? Stellen Sie einen kleinen Plastikweihnachtsbaum zur Verfügung und platzieren Sie Kugeln oder andere Dekorationen daneben. Eine kleine Karte kann Ihre Gäste dann dazu anregen, den Weihnachtsbaum zu schmücken. Eine Alternative sind, wie oben insinuiert, auch Plätzchenrezepte und die Möglichkeit zu backen. Stellen Sie hierfür einfach die Zutaten und Backzubehör sowie ein ausgedrucktes Rezept zur Verfügung.
Aktivitäten wie diese können Sie alternativ auch als Upselling anbieten – sprich Gäste können diese Aktivität für einen extra Preis nach Bedarf dazu buchen.
Vermarktung der Ferienwohnung zur Weihnachtszeit
Auch wenn die Preise pro Nacht durchschnittlich etwas höher in der Weihnachtszeit sind, heißt das nicht, dass die ganze Welt bei Ihnen in der Weihnachtszeit Urlaub machen möchte. Besonders, wenn Ihre Ferienwohnung noch nicht ganz so lange auf dem Markt ist, ist es teilweise schwer, Kunden zu generieren. Demnach schauen wir uns nun ein paar Möglichkeiten an, wie Sie als Vermieter Ihre Ferienwohnung zur Weihnachtszeit vermarkten können.
5. Überzeugen Sie von Urlaubsreisen als Weihnachtsgeschenk
Der nächste Tipp ist etwas genereller und für die frühzeitigen Planer gedacht.
Jeder weiß, dass Urlaube ein tolles Geschenk für die besonderen Menschen in unserem Leben sind. Verbessern Sie Ihre Buchungsrate, indem Sie einen Aufenthalt in Ihrer Ferienwohnung als Geschenk vermarkten:
- Entweder das Jahr über als Geburtstagsgeschenk: Eine weihnachtliche Auszeit in XY
- Oder als Weihnachtsgeschenk für das nächste Jahr: Ein gemeinsamer Urlaub in Ferienwohnung XY für mehr Zweisamkeit
Schicken Sie eine E-Mail an frühere Gäste und gegebenenfalls Abonnenten Ihres Newsletters oder veröffentlichen Sie Beiträge auf Social Media, um Ihre Follower davon zu überzeugen, ihren Lieben einen Aufenthalt in Ihrer Ferienwohnung zu schenken.
Bieten Sie Sonderrabatte oder eine limitierte Anzahl ermäßigter Geschenkgutscheine für Wochenendaufenthalte innerhalb eines bestimmten Zeitfensters an und wecken Sie so das Interesse potenzieller Gäste, die noch nicht wissen, was sie Freunden oder Familienmitgliedern schenken sollen.
6. Bieten Sie ein Weihnachts-Pauschalangebot an
Dieser Tipp geht Hand in Hand mit dem vorherigen. Ein Pluspunkt für Gäste ist nämlich meist das Rundum-sorglos-Paket, sprich die Variante, in der sich Urlauber um nichts mehr kümmern müssen.
Denken Sie darüber nach, ein Weihnachtspackage für die Gäste anzubieten, die für den Heiligen Abend oder die Weihnachtsfeiertage buchen. Oder erstellen Sie ein Pauschalangebot für die ganze Woche oder das Wochenende – so, wie es am besten in den Belegungsplan Ihrer Ferienwohnungen passt.
Vorschläge für Inklusivleistungen des Weihnachtsangebots:
- Geschenkgutschein eines örtlichen Restaurants für ein Weihnachtsmenü
- Geschenkkorb mit Plätzchen oder Glühwein
- Eintrittskarten für eine örtliche Weihnachtsaufführung
- Frühstückslieferung am Weihnachtsmorgen
Bonus Tipp: Dieses Konzept können Sie wiederverwenden und als Silvester-Special anbieten!
Sobald Ihr Aktionsplan für Weihnachten steht, sollten Sie Ihr gesamtes Netzwerk darüber informieren! Der Clou ist hier die Werbung als Weihnachtswünsche zu tarnen, sodass die Werbung unterbewusst wahrgenommen wird, jedoch nicht nervt. Ein Beispiel für die Art der Kommunikation wäre folgendes:
Ferienwohnung XY wünscht Ihnen frohe Weihnachten und einen guten Rutsch ins neue Jahr! Wir hoffen, Sie haben eine besinnliche Zeit mit Ihrer Familie!
Ach übrigens: Wir haben ein paar Weihnachtsangebote für Sie falls Sie unsere Ferienwohnung so vermissen wie wir Sie 🎄
Erstellen Sie einen weihnachtlichen Newsletter oder Karten und schicken Sie diese an Ihre Gästedatenbank. Ihr Newsletter sollte diese Punkte enthalten:
- Einen besonderen Weihnachtsgruß
- Fotos Ihrer bezaubernden, festlichen Dekoration – am besten sollten gemütliche Sofas mit Decken und das kleine Geschenk, wie zum Beispiel der Geschenkkorb mit Kakao, zu sehen sein
- Eine genaue Beschreibung wie und wann man Geschenkgutscheine für Ihre Ferienwohnungen als Weihnachtsgeschenke kaufen kann, einschließlich Details zu Sonderangeboten
- Informationen über Ihr Weihnachtspackage und die Inklusivleistungen
8. Nutzen Sie Weihnachtsveranstaltungen zur Vermarktung
Nutzen Sie nicht nur Ihre Ferienwohnung selbst zur Vermarktung, sondern auch Ihre Umgebung! Schließlich kommen die meisten Gäste von weiter her. Gibt es in der Nähe Ihrer Ferienwohnung einen schönen Weihnachtsmarkt?
Oder vielleicht finden besondere Events statt, wie zum Beispiel ein Weihnachtskonzert oder -theater? Nutzen Sie diese Veranstaltungen für die Vermarktung Ihrer Ferienwohnung. Hierfür könnten Sie sich an die örtlichen Touristen-Informationen wenden. Da es hier immer Informationen zu den Veranstaltungen und Sehenswürdigkeiten gibt, bietet es sich an, Ihre Ferienwohnung ebenfalls aufführen zu lassen. So werden Sie sichtbarer für Gäste, die speziell für diese Veranstaltung von weither anreisen und auf der Suche nach einer Übernachtungsmöglichkeit sind.
Besonders internationale Gäste kommen aufgrund von Weihnachtsmärkten und typisch winterlichen Aktivitäten. Führen Sie diese also auch direkt in der Beschreibung Ihrer Ferienwohnung auf.
Niemand kennt Ihre Ferienwohnungen und Ihre Zielgruppe so gut wie Sie! Überlegen Sie, welche Weihnachtsfestlichkeiten am besten zu Ihren Ferienwohnungen passen und bieten Sie diese Ihren Gästen an. Selbst wenn Ihre Gäste ein paar Wochen vor Weihnachten bei Ihnen zu Gast sind, werden Sie sich darüber freuen, dass Sie ihre Ferienwohnungen zur Weihnachtszeit so heimelig gestaltet haben.
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