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Airbnb es indudablemente una de las principales páginas web de viajes que han emergido de la economía colaborativa durante los últimos años. Y su incomparable éxito se debe a la facilidad con la que cualquier persona se puede convertir en un anfitrión de Airbnb.

Tanto si solamente ofreces una habitación como si tu propiedad consta de una casa de campo completa o de un apartamento en primera línea de playa, que sepas que Airbnb ya ha ayudado a más de 640.000 anfitriones a encontrar a más de 160 millones de huéspedes para sus alquileres vacacionales.

Y que no te confunda el título de este artículo; ¡nos encanta Airbnb! Es un espléndido canal en el que anunciarse cuando tu alquiler vacacional necesita alcanzar una mayor porción de clientes. Es por esto por lo que hacemos equipo; nuestro Channel Manager tiene a Airbnb integrado y sincroniza todos los anuncios que tengas en la plataforma, asegurándose de que no ocurran reservas dobles o cualquier otro problema de este tipo.

En este artículo vamos a mostrarte el coste que te supone Airbnb con ejemplos de presupuestos reales. Además, analizaremos esos números para poder compararlos con los costes que comporta utilizar canales complementarios, como por ejemplo la página web profesional de tu alquiler vacacional a través del software de Lodgify. Esto ayudará a propietarios y gerentes a tomar la mejor decisión para su negocio.

Desengranando las tarifas de Airbnb

No se puede negar que Airbnb es un canal fantástico para encontrar a huéspedes idóneos que quieran reservar en tu alquiler vacacional. Es global, es fácil de utilizar y, además, requiere muy poco tiempo y esfuerzo configurarlo por un módico precio…o eso es lo que creemos.

La página de Tarifas de Servicio de Airbnb dice que los anfitriones están obligados a pagar una comisión del 3-5% (que se resta automáticamente al total de la reserva) cada vez que una reserva se haga efectiva. Al mismo tiempo, aquellos huéspedes que reserven una propiedad a través de Airbnb también tendrán que hacer un pago del 5-15% por las tarifas del servicio, además del total de su reserva. La cantidad total se calcula a partir de diferentes factores, como el subtotal de la reserva o el tiempo de la estancia. Además, si se quieren incluir características más específicas en los anuncios se tiene que pagar otro suplemento.

Es por esto que, justo después del éxito inicial en la plataforma, los anfitriones empiezan a cuestionarse la perfección de Airbnb.

¿Qué otras opciones existen en el mercado?

Para muchos usuarios de Airbnb, ver los resultados que pueden obtener con todas las opciones de las que disponen les ayuda a pensar más estratégicamente sobre el potencial de su negocio de alquileres vacacionales.

Y, a estas alturas, se harán preguntas del tipo:

  • ¿Cuánto podría ganar si no tuviera que pagar las comisiones de Airbnb?
  • ¿Cómo puedo conseguir tener reservas directas?
  • ¿Qué voy a hacer cuando un huésped quiera volver a reservar en mi propiedad?

Si buscas respuestas a estas preguntas en la red, verás que todos los resultados te llevarán a la misma conclusión: crear una página web propia para tu alquiler vacacional que pueda complementar tu actividad en Airbnb y hacer que tengas más reservas.

Airbnb vs. Lodgify

Llegados a este punto, es necesario señalar que Airbnb y Lodgify son servicios muy diferentes, y eso significa que no tienen que ser exclusivos el uno del otro. Muchos usuarios de Lodgify tienen cuentas activas en Airbnb junto con su página web propia.

Airbnb es un canal de distribución, lo que significa que es una buenísima manera de obtener visibilidad para tu alquiler vacacional, ya que esta estará a disposición de miles de huéspedes que busquen alojamiento por una zona específica.

Por otra parte, Lodgify es un software que tanto propietarios como gestores utilizan para crear su página web propia o, mejor dicho, la de su alquiler vacacional. Con ella pueden aceptar reservas a través de internet y pagos con tarjetas de crédito, además de poder gestionar todas sus reservas y solicitudes desde un mismo lugar.

¿Cuáles son los beneficios de Lodgify vs. los de Airbnb?

Una de las mayores ventajas que tiene crearse una página web propia con Lodgify es que este te permite aceptar tus propias reservas y pagos a través de ella.

A parte de esto, tener tu propio canal directo es importantísimo para crear y mantener la imagen de tu marca (la de tu alquiler vacacional), y es un lugar idóneo para mostrar las opiniones que tus huéspedes dejan en los diferentes canales externos.

Una página web creada con Lodgify también permitirá que aquellos huéspedes que quieran repetir su estancia puedan contactar y reservar directamente contigo para sus próximas visitas, en vez de volver a pagar las comisiones que ya tuvo que pagar una vez a través de Airbnb.

Invertir en tu propio canal, es decir, tu propia página web, es necesario para cumplir con los objetivos a largo plazo que te has propuesto para tu negocio. No solo te ayudará a ganar independencia frente a las páginas de anuncios, sino que también te permitirá construir reputación y credibilidad. Además, a largo plazo también sale económicamente más a cuenta que seguir pagando las comisiones de Airbnb.

Costes de Lodgify vs. de Airbnb

Muchos anfitriones pensarán que es imposible comparar los costes de dos servicios tan diferentes como Lodgify y Airbnb. En realidad no lo es.

Mientras Airbnb cobra comisiones por cada reserva, tanto al anfitrión como al huésped, Lodgify cobra una tarifa mensual que varía según la cantidad de propiedades que poseas, o bien si eliges pagar mensual, anual o bianualmente (y solo la aplica al anfitrión).

Así que, traduciendo esto a números: Si una reserva de Airbnb es de 1.000€, el total de las comisiones que tendrán que pagar el anfitrión y el/los huéspedes serán de 270€. Con 6€ más, podrías cubrir la tarifa de Lodgify por todo un año.

Para que quede más claro cómo te puede ayudar Lodgify a ahorrar, hemos llevado a cabo otros cálculos.

Lo que el cliente tiene que pagar vs. lo que tú recibes

Echemos un vistazo a un cálculo hipotético para poder ver mejor las dos tarifas de los dos servicios, además de mostrar claramente lo que estos cuestan realmente.

Digamos que eres un anfitrión de Airbnb que alquila su apartamento dos fines de semana cada mes, a 50€ la noche: tus ingresos mensuales de Airbnb son de 200€. De este total, Airbnb se llevará una comisión de 36€ que pagaréis entre tu huésped y tú. Si, más adelante, decides alquilar tu casa más noches cada mes, la comisión será mayor. Por seis noches, la comisión llegaría a 63€; por 10 noches, a 90€; y por 20 noches, a 180€.

Si eres un usuario de Lodgify con el mismo negocio que en el ejemplo anterior, por 4 noches alquiladas, la comisión sería de unos 27€ (23€ por la subscripción anual de Lodgify, más las comisiones por el proceso de tarjetas de crédito). Por una estancia de 6 noches, la comisión solamente aumentaría 2€; por 10 noches el total de tus comisiones sumaría 29€; y por una estancia de 20 noches, sería de 43€. Esto se debe a que, a diferencia de Airbnb, una subscripción a Lodgify te cuesta siempre lo mismo, sin depender del número de noches que alquiles tu propiedad.

En general, está claro que utilizar Lodgify para la mayoría de tus reservas te ayudaría (a ti y a tu huésped) a ahorrar mucho dinero a largo plazo. Por unos ingresos mensuales de 200€ ahorrarías 25€ si tus reservas vienen de la página web que has creado con Lodgify. Y si esta cifra aumenta, también lo harán tus ahorros. Por unos ingresos mensuales de 1.000€, ahorrarías 137€; si ganas 2.000€ al mes, ahorrarás 137€; y si ganas 5.000€ al mes, ¡ahorrarás la friolera cifra de 777€!

¿Cómo hemos calculado todo esto?

Hemos hecho todos estos números eligiendo unos ingresos hipotéticos: 100€, 200€, 300€, 500€, 1.000€, 2.000€ y 5.000€, para cubrir los diferentes tipos de anfitrión. Por supuesto, algunos anfitriones ganarán menos o puede que mucho más de lo que hemos elegido como ingresos inventados.

Después, hemos calculado el 15% de estos ingresos inventados para obtener la porción de comisiones que Airbnb aplica a sus huéspedes. Para obtener las comisiones que Airbnb cobra a sus anfitriones, hemos calculado el 3% de los ingresos mensuales hipotéticos. El total de las comisiones sale de la suma de las comisiones de los huéspedes y de los anfitriones.

Para calcular la tarifa total de Lodgify, hemos utilizado la cuota mensual que cobramos a nuestros usuarios cuando solo tienen una única propiedad y han elegido el plan bianual de 23€. A esto le hemos añadido los gastos de proceso de tarjetas de crédito que normalmente cobran empresas como Stripe o Paypal (y que suelen ser del 2%).

Como la cuota mensual de Lodgify nunca varía, la cantidad de dinero que ahorras, comparándolo con Airbnb, siempre va en aumento a medida que los ingresos son mayores. Esto significa que con solo una o dos reservas en Airbnb podrías pagarte la cuota de Lodgify para todo un mes.

¿Qué viene incluido en las comisiones de Airbnb y Lodgify?

Ya hemos hablado de los beneficios de utilizar Airbnb, pero un tema importante que aún no hemos tratado es este: Airbnb se encarga del marketing por ti. Por esta razón, es una solución ideal para aquellos anfitriones ocupadísimos, que quieren alquilar sus casas pero no disponen del tiempo libre que requiere una buena estrategia de marketing. Solo con completar un anuncio en Airbnb, su algoritmo se encargará de que tu propiedad aparezca en los resultados cuando alguien haga una búsqueda en tu zona o ciudad.

Hay ciertas cosas que los anfitriones pueden hacer para ayudar a que el posicionamiento en dichos resultados sea mejor. Estas cosas tienen que ver con:

  • Calidad del anuncio
  • Facilidad para reservar
  • Preferencias de los huéspedes

La lista completa de factores que te ayudarán a mejorar tu posición en el ranking de resultados de Airbnb la puedes encontrar aquí.

Por otro lado, con Lodgify tú serás el que controle tu propio marketing. ¡Pero no te preocupes! Lodgify ayuda a sus usuarios a llevar esto a cabo, paso a paso. Desde construir tu página web profesional hasta recibir reservas directas, existen herramientas que te ayudarán a crear tus propias acciones de marketing desde el primer momento.

Las páginas web de Lodgify se caracterizan por:

  • Estar optimizadas para los motores de búsqueda.
  • Adaptarse a los dispositivos móviles.
  • Sus sencillas integraciones con todo tipo de redes sociales.

Es más, con tu propia página web estarás realmente al mando de todo tu negocio de alquileres vacacionales, y nosotros simplemente te ayudaremos a hacerlo crecer y construir tu marca. En nuestro blog para propietarios de alquileres vacacionales encontrarás cualquier cosa relacionada con la industria, y te proporcionará ayuda en temas de marketing, reservas directas y experiencia del huésped. Además, encontrarás otros recursos útiles como eBooks gratuitos y ayuda las 24 horas.

Nosotros ya hemos hecho números: un software para alquileres vacacionales como el de Lodgify sale mucho más a cuenta para aquellos propietarios con objetivos de negocio a largo plazo. Y, como estarás ahorrando cientos (¡o miles!) de euros, podrás invertirlos en realizar más acciones de marketing, si es que las necesitas.

¿Qué sacar de todo esto?

No hay duda de que Airbnb es una de las mejores maneras para conseguir reservas rápidas para tu propiedad. Al ser una de las mayores plataformas para alquileres vacacionales, es una herramienta de distribución fantástica para que tu propiedad llegue a ojos de los huéspedes correctos en el momento preciso.

No obstante, cada vez es más importante tanto para propietarios como para gestores tener su propio canal de reservas, como por ejemplo una página web propia. Esto es esencial si se quiere crear una identidad de marca, conseguir huéspedes repetidores y tener reservas y solicitudes directas que vengan también de otros canales. Además, una página web profesional hace que los propietarios se diferencien del resto, ¡y eso es muy importante en una industria tan competitiva!

Si estás preparado para ver cómo tus ahorros salen ganando, ¡empieza tu prueba gratuita de 7 días con Lodgify ya! Verás lo fácil que es crearte una página web, aceptar reservas directas y gestionar todo tu negocio desde un mismo lugar.

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