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Conocer los cinco errores más comunes de los propietarios en Airbnb puede ayudarte a mejorar en tus propios anuncios. Si sabes de qué errores debes huir, ¡estarás a un paso de recibir más reservas!

Los errores más comunes en Airbnb son:

1. Añadir información poco precisa

No ser claro y directo en tus anuncios provocará que tengas malas reseñas. Los huéspedes deben saber exactamente qué pueden esperar de tu espacio. Dales a conocer todo sobre tus habitaciones (incluyendo detalles como el tamaño de las camas), los servicios e incluso los aspectos negativos. No tengas miedo de establecer algunos límites. Por ejemplo, si los huéspedes tienen permiso para llevar invitados o no, si hay algún área en la casa a la que no les es permitido acceder, etc. ¡Mantén las cosas simples!

2. Subir las fotos incorrectas

De acuerdo con la Federación Nacional de Minoristas, el 67% de los clientes dicen que la calidad de las imágenes es muy importante para ellos a la hora de seleccionar y reservar un alquiler vacacional. Asegúrate de enseñar tu alquiler vacacional de modo que los huéspedes tengan una idea de lo que pueden esperar.

Consejos para sacar tus propias fotografías:

  • Fotografía en alta resolución: Deben ser de al menos 1024 x 683px. Si no estás seguro de cómo conseguir esto, selecciona el mayor tamaño de fotografía en la configuración de tu cámara.
  • Imágenes de actividades y del vecindario: Si uno de los mejores aspectos de tu propiedad es su ubicación, tus clientes querrán saber qué se puede hacer en el área. Ten en cuenta las increíbles vistas, las playas, los parques temáticos y las localizaciones turísticas.
  • Esconde cualquier cosa que se vea desordenada: ¿De verdad necesitas mostrar una cocina llena de trastos amontonados y mal puestos? Enseña a los huéspedes cómo van a encontrar tu propiedad cuando lleguen; ¡Limpia y perfecta!
  • Busca la luz correcta: Enciende las luces o abre las cortinas. ¡Simplemente asegúrate de que el lugar se ve iluminado!
  • Piensa en títulos inspiradores para las fotos: Olvídate de los títulos informativos y escribe una frase que explique la experiencia que pueden tener tus huéspedes en tu alquiler vacacional. Por ejemplo, en lugar de poner “Balcón” como título de la fotografía de tu balcón, puedes escribir: “Relájate y tómate una copa de vino en nuestro balcón después de un largo día de turismo”.

3. No contar con una estrategia de precios

Tu estrategia de precios tiene que tener en cuenta la demanda de tu alquiler vacacional durante el año.

Cambia tus precios en base a:

  • Competencia: Lo primero que tienes que hacer es estudiar a tus competidores; empieza buscando las propiedades de tu área que tienen las mejores reseñas y que son similares a tu alquiler vacacional. Estudia sus precios y disponibilidad y crea una tabla para compararlos y estimar el máximo de ganancias anuales que puede tener tu negocio de alquiler vacacional.
  • Eventos especiales: Festivales, maratones, conferencias… Los eventos especiales pueden atraer a más huéspedes, y con ello podrías cobrar hasta cinco veces más que con tu tarifa promedio diaria. Asegúrate de investigar eventos especiales a principios de año y planifica con antelación. También puedes aumentar los precios una semana antes de los eventos para aquellos huéspedes que deciden a última hora. ¡Normalmente son los que tienen más dinero para gastar!
  • Días entre semana vs. Fines de semana: Es un hecho del que los hoteles son perfectamente conscientes: los huéspedes viajan más durante los fines de semana y los precios deberían ser un poco más altos para reflejar esta demanda.
  • Temporadas: Ajusta tus precios en base a las temporadas altas y bajas en tu área para maximizar los ingresos durante el año.

4. No aprovechar las reseñas de los huéspedes

Airbnb está construido en base a la confianza y la mejor forma de generar confianza es a través de las reseñas. Una vez tu propiedad empieza a recibir reseñas, ¡las reservas también empezarán a llegar más rápido! Pero si realmente quieres maximizar tus ingresos, deja reseñas a los huéspedes y demuestra a tus futuros clientes que eres un propietario involucrado y activo.

También puedes utilizarlas a tu favor incluyendo un par de frases sobre tu propiedad, por ejemplo: “Chelsea y su hija fueron muy buenas huéspedes. Son siempre bienvenidas a mi casa de la playa en Vieques, Puerto Rico”. Si Chelsea intenta realizar otra reserva en Airbnb, el propietario verá sus reseñas y, si ve que tienes una casa en Vieques, podría guardarla para futuras referencias y eso te hará aparecer en posiciones más altas en los resultados de búsqueda.

5. Depender únicamente de Airbnb

El último y más importante error que cometen los propietarios en Airbnb es depender únicamente de esta gran página de clasificados para los anuncios de su propiedad. Las tarifas de Airbnb pueden ser bastante altas a el largo plazo; las tasas de servicio son del 3% (+IVA) para los huéspedes de Airbnb. Y probablemente estos costes aumentarán cada vez más en los próximos años.

Los propietarios de alquileres vacacionales pueden deshacerse del intermediario y depender cada vez menos de las grandes páginas de clasificados como HomeAway o VRBO, haciéndose más independientes y diversificando sus negocios. ¡Con la mentalidad, herramientas y conocimientos correctos, puedes tener el control y generar tus propias reservas para ganar más!

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Pero ¿cómo hacerlo? Empieza creando tu propia página web para alquileres vacacionales. Utiliza Lodgify para crear tu página web y no tendrás que preocuparte si lo tuyo no son las habilidades técnicas; ¡es tan fácil como crear tu perfil en Airbnb! Hay más de 30 diseños modernos y vistosos a elegir, y puedes personalizar todas las funciones para que se adapten a tus gustos.

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