El precio es un factor decisivo a la hora de elegir un alojamiento. Si tus tarifas son demasiado elevadas, corres el riesgo de no recibir reservas. Asimismo, generarás altas expectativas entre tus huéspedes, que esperarán unos servicios y comodidades correspondientes a la tarifa que han pagado. No satisfacer estas expectativas puede significar malas experiencias y, por tanto, reseñas negativas.
Por otro lado, ofertar precios demasiado bajos tampoco es la mejor solución. Aumentarás tus reservas a corto plazo, pero reducir al mínimo tus beneficios puede acarrear serios problemas económicos a largo plazo.
La clave es encontrar un punto intermedio: una tarifa adecuada a tus servicios, que te permita seguir ingresando beneficios. Sin embargo, no es una tarea sencilla. Existen muchas variantes a tener en cuenta: la temporada, eventos cercanos, competencia, duración de la estancia, etc. Implementar precios dinámicos en tu alquiler vacacional te ayudará a ser competitivo los 365 días del año, y sin dejar de ganar dinero. ¿Quieres saber más? ¡Sigue leyendo!
¿Qué son los precios dinámicos?
La estrategia de precios dinámicos consiste en personalizar las tarifas nocturnas de tu alquiler vacacional en función de diversas variables, como la oferta y demanda, la temporada del año, el día de la semana, los eventos cercanos a tu alojamiento, o la duración de la estancia de tus huéspedes.
Como propietario o gestor de un alquiler de corta estancia debes tener este concepto siempre presente. Ofertar la misma tarifa todas las noches del año es un gran error que no te permitirá sacar el máximo provecho a tu propiedad e, indudablemente, hará que dejes de ganar dinero.
Ahora bien, ¿cómo puedes saber qué tarifa debes aplicar cada noche? En primer lugar, hay varios aspectos que debes analizar previamente para establecer tu precio base. Entre ellos: tus gastos operativos, las tarifas de tus competidores, o las fechas de temporada alta en tu región. Esta fase inicial de análisis será esencial para determinar tu calendario de precios y, una vez completada, te permitirá aplicar las variaciones que estimes oportunas.
Del mismo modo, tu flexibilidad a la hora de adaptarte a la coyuntura del momento también será determinante. En ocasiones, eventos que escapan a nuestro control pueden contribuir a que la demanda se dispare o se hunda. La famosa restauración del Ecce Homo de la pequeña localidad maña de Borja hizo que se cuadruplicara el número de turistas. Por contraposición, la expansión del Covid-19 a principios de 2020 frenó en seco la demanda turística en España.
La habilidad de modificar las tarifas de tu alojamiento y adaptarte a la tesitura del momento será lo que te permita sacar el máximo provecho de tu alquiler vacacional. No obstante, con tantas variables a tener en cuenta, ¿cómo es posible encontrar la tarifa perfecta? Por suerte, existen múltiples herramientas de automatización de precios dinámicos que te harán la vida mucho más fácil.
Herramientas de automatización de precios dinámicos
Como hemos visto, existen varios factores que influyen a la hora de elegir precios dinámicos para tu alquiler vacacional: la temporada del año, el día de la semana, los eventos cercanos, etc. Para no tener que hacer todo el trabajo de análisis y corrección de tarifas manualmente, existen las herramientas de automatización que lo harán por ti. PriceLabs y Beyond Pricing son dos de las más conocidas.
¿Cómo funcionan?
Las herramientas de automatización de precios dinámicos se conectan directamente con tu cuenta de Airbnb o tu software de alquiler vacacional. Tras realizar con éxito la conexión, las herramientas revisarán tus precios y emitirán las recomendaciones de ajuste necesarias. Una vez las apruebes (o modifiques), estas se verán reflejadas en tu calendario.
¿Cómo se calculan los precios dinámicos?
Las herramientas de automatización de precios dinámicos utilizarán tu precio base de punto de partida. El precio base es la media que has cobrado por noche en tu alojamiento turístico. Si tu tarifa por noche en temporada alta son 300€ y en temporada baja son 100€, entonces tu precio base serán 200€. Sobre esta cifra, estas herramientas calcularán los incrementos o las rebajas necesarias en función de diversos factores.
¿Y cuáles son estos factores? Cada herramienta utiliza unas métricas propias, pero son muy similares entre ellas:
- Estacionalidad. Las herramientas ajustan tu precio base según la temporada del año. Para ello, analizan las tendencias históricas de los alquileres vacacionales y hoteles de tu región.
- Día de la semana. Las herramientas analizan el precio de los alojamientos de tu zona en función del día de la semana y aplican los incrementos o rebajas necesarios.
- Margen de tiempo (o lead-time). El lead-time es el tiempo que transcurre desde que un usuario se dispone a hacer la reserva hasta su fecha de entrada al alojamiento. Las herramientas utilizarán estos datos para ofrecer descuentos a reservas de última hora (para cerrar los últimos huecos en tu calendario) o a las reservas realizadas con mucha antelación (para garantizar la máxima ocupación posible).
- Vacaciones y eventos importantes. Las herramientas determinarán las fechas de más demanda tras analizar la ocupación de los alojamientos vacacionales cercanos al tuyo. También puedes añadir un listado con los principales eventos de tu zona para reducir el margen de error.
- Días “huérfanos”. No hay nada peor que tener días sueltos, sin reservas, en medio de un calendario ocupado. Para llenar los huecos en tu agenda, las herramientas generan un descuento automático para incentivar la reserva de estos “días huérfanos”.
- Personalización. En última instancia, son los propietarios y gestores quienes deciden qué estrategia quieren seguir. Por ello, podrán establecer un rango de precios mínimo y máximo que las herramientas respetarán.
Por último, señalar que estas herramientas de automatización de precios dinámicos también te permitirán implementar estancias mínimas dinámicas. Así, podrás maximizar tu ocupación y prevenir los temidos “días huérfanos”.
Precios inteligentes de Airbnb
Airbnb cuenta con su propio sistema de automatización de precios dinámicos o inteligentes. Se trata de una herramienta integrada dentro de su propio calendario y que permite adaptar automáticamente el precio de tu propiedad en función de la demanda en anuncios similares al tuyo.
Para esto, la plataforma toma como referencia más de 70 factores, como la proximidad de la reserva, la demanda, la estacionalidad, la reseñas, la popularidad del anuncio o los servicios ofrecidos. Airbnb incluso valora el número de visitas diarias a tu anuncio y el tiempo que los usuarios pasan en tu página.
Además, la plataforma también permite seleccionar un precio mínimo y máximo por noche, para que los anfitriones siempre tengan el control sobre su negocio.
Lamentablemente, la funcionalidad de precios inteligentes no se encuentra disponible para los anfitriones de España en estos momentos.
Conclusiones
¿Debes utilizar precios dinámicos en tu alquiler vacacional? La respuesta es clara: sí. Adaptar tus tarifas a la oferta y la demanda, la estacionalidad o la coyuntura del momento te permitirá ser mucho más competitivo y aumentar tus beneficios. Usar herramientas de automatización de precios dinámicos te facilitará enormemente esta tarea y te ahorrará horas de análisis y cambios manuales en tu calendario.
