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La diferencia entre una propiedad de alquiler vacacional altamente rentable y una que apenas está subsistiendo suele determinarse por la cantidad de reservas fuera de temporada alta que consiguen. Cualquier página web de cualquier alquiler vacacional puede llenar el calendario de reservas en temporada alta, pero el premio gordo viene cuando ese calendario lleno de reservas es el de las temporadas bajas.

Echa un vistazo a estos siete consejos esenciales y descubre cómo puedes potenciar estas reservas extra en temporadas bajas que son tan importantes.

1. Define tu temporada baja

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Cada propiedad de alquiler vacacional tiene una temporada baja diferente, dependiendo de la demanda local y la época del año. Entonces, mientras que un chalet para hacer esquí en los Alpes puede considerar que los meses calurosos de verano sean su temporada baja, una propiedad de alquiler vacacional en la playa probablemente será menos popular durante los meses de invierno.

Como propietario de un alquiler vacacional, tu trabajo es definir exactamente qué época del año es tu temporada baja, y poner en marcha tu estrategia de mercadeo de temporada baja consecuentemente.

2. Ajusta los precios de la temporada baja

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Según un estudio publicado por Asuntos Públicos y Comunicaciones Corporativas GfK, el 41% de los americanos no se coge todas las vacaciones pagadas que les corresponde de golpe, argumentando que no les alcanza el dinero para disfrutar de este tiempo libre. Si el precio es el correcto, hay una gran cantidad de personas que están esperando poder tomarse unas vacaciones.

Conseguir el nivel de precios correcto para las reservas fuera de temporada puede ser difícil. No querrás bajar los precios los fines de semana si tienes muchas personas interesadas, aunque los precios demasiado altos pueden hacer que tus huéspedes no se planteen ni si quiera ojear tu propiedad.

Entonces, ¿cómo establecer los precios fuera de temporada? Recuerda que no tienes que depender únicamente de tu propio juicio al establecer los precios; comienza echando un vistazo a la competencia.

Revisa lo que están ofreciendo tus competidores, otras propiedades de tu área, buscando en páginas de clasificados, o realiza una búsqueda rápida en Google para encontrar otras propiedades de alquileres vacacionales cercanas. También puedes buscar en una agencia de viajes online para comparar los precios por noche en un hotel durante esa época del año.

3. Permite las reservas de corta estancia

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Hacer los términos de tus reservas más atractivos en la temporada baja también puede potenciar tus solicitudes, por lo que es una buena idea disminuir la cantidad mínima de noches que los huéspedes tienen que quedarse para poder reservar en tu propiedad.

Y si quieres ir más allá, al crear ofertas de valor añadido como tres noches por el precio de dos, o una semana por el precio de cuatro noches, podrás llenar tu calendario mucho más de lo que habrías pensado. Las ofertas especiales son una buena excusa para contactar con antiguos huéspedes o hacer seguimiento de solicitudes que no terminaron de concretarse como reserva. Por que seamos sinceros ¿a quién no le gusta un buen chollo?

4. Identifica a tus posibles huéspedes

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Revisa antiguas reservas que hayan tenido lugar fuera de temporada alta y define los aspectos demográficos de los huéspedes que prefieren los períodos de temporada baja. Puede que descubras que son personas mayores que quieren escaparse de las multitudes propias de las temporadas más turísticas, parejas románticas que quieren disfrutar de un fin de semana de otoño o grupos de adultos que quieren disfrutar de actividades al aire libre sin el calor del verano (¡o la nieve en invierno!).

Una vez que sabes cuál es tu mercado durante la temporada baja, ¿cómo puedes hacer que tu propiedad sea atractiva para estos huéspedes? Piensa en esto: si tienes una casa vacacional familiar de seis habitaciones, es poco probable que una pareja la alquile temiendo pagar demasiado por un espacio que no van a utilizar. En ese caso, considera cerrar algunas habitaciones, y vuelve a promocionar tu propiedad de alquiler vacacional como una casa con una o dos habitaciones a un precio más apropiado.

6. Encuentra una razón alternativa para que los huéspedes se queden en tu propiedad durante la temporada baja

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Si tu propiedad de alquiler vacacional es una casa de playa y la temporada alta se sitúa durante los meses de verano, encuentra otros incentivos para ayudar a los huéspedes a elegir tu propiedad durante el invierno.

Intenta dar con eventos locales, festivales y actividades. ¡Sé original y creativo! ¿Tu pueblo tiene los mejores festivales de Oktoberfest fuera de Alemania? Parte de cualquier cosa que se te ocurra, puedes apostar que hay alguien ahí afuera buscando un lugar en el que quedarse.

Cuenta a los posibles huéspedes las increíbles cosas que suceden cerca de tu propiedad de alquiler vacacional con una serie de correos electrónicos cuidadosamente escritos, y potencia el interés de tus contactos existentes utilizando publicaciones en las redes sociales.

6. Actualiza la página web de tu alquiler vacacional con algunas fotos de la temporada

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Promociona las cosas que atraerían a tus huéspedes de temporada baja. Piensa en imágenes al aire libre con hojas otoñales o nieve cayendo, o fotos del interior del apartamento con ambientes acogedores, fogatas, velas con esencias, una selección de libros o juegos de mesa, una corona de otoño en la puerta o un chocolate caliente. Asegúrate de incluir un edredón en las habitaciones y bufandas y sombreros en la puerta.

7. Agrega un botón de Reservar Ahora a la página web de tu alquiler vacacional con Lodgify y haz que reservar sea tan fácil como hacer clic

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Una vez has logrado que a alguien le interese realizar una reserva en tu propiedad durante la temporada baja, ¡debes asegurarte de que sea súper fácil hacer efectiva esta reserva! Con frecuencia, el interés inicial se pierde si los posibles huéspedes tienen que preguntar por tu disponibilidad o ir a otra página para realizar el pago.

El software de alquileres vacacionales de Lodgify es una forma fiable de cerrar un acuerdo y asegurar la reserva con nuestro sistema de pagos SSL integrado. Este incluye el complemento, de sencillo uso, de reservas de Lodgify en cualquier página web de alquiler vacacional existente, sin importar quién sea el proveedor de la misma. ¡Comienza a aceptar reservas directas para tu alquiler vacacional!

Última sugerencia: Sé creativo y flexible

Al seguir nuestros consejos estarás a punto de asegurar más reservas en temporadas bajas. No olvides que la clave para atraer huéspedes fuera de temporada es la creatividad y la flexibilidad. ¿Qué puedes ofrecer tú que tus competidores no tienen? ¡Siempre puedes actualizar las descripciones de tu propiedad dependiendo de la temporada para reflejar lo que tus huéspedes pueden hacer, ver y experimentar!
¿Tienes alguna otra técnica para conseguir reservas en temporada baja? ¡Cuéntanosla en tus comentarios!

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