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La diferencia entre una propiedad de alquiler vacacional altamente rentable y una que apenas está sobreviviendo normalmente se determina por la cantidad de reservas fuera de temporada alta que una propiedad logra atraer. Incluso una página web de alquiler vacacional promedio puede llenar las semanas de temporada alta, pero la cobertura del pastel viene de un calendario lleno de reservas de alquiler vacacional durante las temporadas bajas.

Echa un vistazo a estos siete consejos destacados y descubre cómo puedes potenciar estas reservas bono que son sumamente importantes en las temporadas bajas.

1. Define tu temporada baja

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Cada propiedad de alquiler vacacional tiene una temporada baja diferente, dependiendo de la demanda local. Entonces, mientras que un chalet para hacer esquí en los Alpes puede considerar que los meses calientes son su temporada baja, una propiedad de alquiler vacacional en la playa probablemente será menos popular durante los meses de invierno.

Como propietario de un alquiler vacacional, tu trabajo es definir exactamente en qué época del año ocurre tu temporada baja, e implementar tu estrategia de mercadeo de temporada baja consecuentemente.

2. Ajusta los precios de la temporada baja

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De acuerdo con un estudio publicado por Asuntos Públicos y Comunicaciones Corporativas GfK, 41% de los americanos no planea tomar todas sus vacaciones pagas, muchos de ellos argumentan que no les alcanza el dinero para disfrutar este tiempo libre. Si el precio es el correcto, hay una gran cantidad de personas que están esperando poder tomarse unas vacaciones.

Lograr el nivel de precios correcto para las reservas fuera de temporada puede ser difícil. No querrás bajar los precios los fines de semana si tienes muchas personas interesadas, pero los precios demasiado altos pueden hacer que tus huéspedes no quieran seguir buscando opciones en tu propiedad.

Entonces, ¿cómo establecer los precios fuera de temporada? Recuerda que no tienes que depender únicamente de tu propio juicio al establecer los precios; comienza por echar un vistazo a la competencia.

Revisa lo que están ofreciendo tus competidores buscando en páginas de clasificados de AV en otras propiedades en tu área, o realiza una búsqueda rápida en Google para encontrar otras propiedades de alquileres vacacionales cercanas. También puedes buscar en una OTA para comparar los precios por noche de quedarte en un hotel durante esa época del año.

3. Permite hacer reservas de pocas noches

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Hacer tus términos de reserva más atractivos en la temporada baja también puede potenciar tus solicitudes, por lo que es una buena idea disminuir la cantidad mínima de noches que los huéspedes tienen que quedarse para poder reservar en tu propiedad.

Adicionalmente, al dar a los huéspedes ofertas con valor agregado como tres noches por el precio de dos, o una semana por el precio de cuatro noches, encontrarás que podrás llenar mucho más tu calendario que antes. Las ofertas especiales son una buena excusa para contactar a huéspedes pasados o hacer seguimiento a solicitudes que no terminaron de concretarse como reservas. Después de todo, ¡a todo el mundo le gusta una buena oportunidad!

4. Identificar huéspedes potenciales

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Revisa las reservas pasadas que has tenido fuera de temporada alta y define los aspectos demográficos de los huéspedes que prefieren los períodos de temporada baja. Puede que descubras que son personas mayores que están buscando escaparse de las multitudes de las temporadas más turísticas, parejas románticas que quieren disfrutar de un fin de semana de otoño o grupos activos de adultos que quieren disfrutar de actividades al aire libre sin el calor del verano (¡o la nieve en invierno!).

Una vez que sabes cuál es tu mercado durante la temporada baja, ¿cómo puedes hacer que tu propiedad sea atractiva para estos huéspedes? Piénsalo: si tienes una casa vacacional familiar de seis habitaciones, es poco probable que una pareja la alquile temiendo que tendrán que pagar demasiado por un espacio que no van a utilizar. Entonces, considera cerrar algunas habitaciones, y vuelve a promocionar tu propiedad de alquiler vacacional como una casa con una o dos habitaciones a un precio más apropiado.

6. Encuentra una razón alternativa para que los huéspedes se queden en tu propiedad durante la temporada baja

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Si tu propiedad de alquiler vacacional es una casa de playa y la temporada alta es durante los meses de verano, encuentra otros incentivos para ayudar a los huéspedes a elegir tu propiedad en el invierno.

Intenta encontrar eventos locales, festivales y actividades – ¡piensa fuera de la caja! ¿Tu pueblo tiene las mejores celebraciones de Oktoberfest fuera de Alemania? Cualquier cosa que se te ocurra, puedes apostar que hay alguien ahí afuera buscando un lugar donde quedarse.

Cuenta a los huéspedes potenciales las cosas increíbles que pasan cerca de tu propiedad de alquiler vacacional a través de una serie de correos electrónicos cuidadosamente escritos y potencia el interés con tus contactos existentes utilizando publicaciones en las redes sociales.

6. Actualiza tu página web de alquiler vacacional con algunas fotos de la temporada

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Promueve las características que le atraerían a tus huéspedes de temporada baja. Piensa en imágenes al aire libre con las hojas otoñales o la nieve cayendo, o fotos de las partes internas con ambientes acogedores, fogatas, velas con esencias, una selección de libros o juegos de mesa, una corona de otoño en la puerta o un chocolate caliente. Asegúrate de agregar un edredón en las habitaciones y bufandas y sombreros en la puerta.

7. Agrega un botón de Reservar Ahora a tu página web de alquiler vacacional con Lodgify y realizar una reserva será tan simple como un clic

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Una vez que has logrado que alguien se interese en realizar una reserva en tu propiedad de alquiler vacacional en temporada baja, ¡debes asegurarte de que sea súper fácil reservar! Con mucha frecuencia, el interés inicial se pierde si los huéspedes potenciales tienen que preguntar por tu disponibilidad o ir a otra página para realizar el pago.

El software de alquileres vacacionales de Lodgify es una forma demostrada de cerrar un acuerdo y asegurar una reserva con nuestro sistema de pagos SSL integrado. Incluye fácilmente el complemento de reservas de Lodgify en cualquier página web de alquiler vacacional existente – sin importar quién sea el proveedor de la misma – y comienza a aceptar reservas directas para tu propiedad de alquiler vacacional.

Últimos toques: Sé creativo y flexible

Al seguir nuestros principales consejos estarás en camino a asegurar más reservas en temporadas bajas. No olvides que la clave para atraer huéspedes fuera de temporada es la creatividad y la flexibilidad – ¿qué puedes ofrecer tú que tus competidores no tienen? ¡Siempre puedes actualizar las descripciones de tu propiedad dependiendo de la temporada para reflejar lo que tus huéspedes pueden hacer, ver y experimentar!
¿Tienes alguna otra táctica para asegurar las reservas en temporada baja? ¡Cuéntanosla en tus comentarios más abajo!

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