Si vous envisagez d’investir dans un logement pour le louer en courte durée sur Airbnb, il est essentiel de bien réfléchir à vos revenus potentiels et à la rentabilité de votre investissement. Investir, ça ne s’improvise pas ! Cela nécessite une planification soignée, une bonne connaissance du marché, et une estimation réaliste des coûts et des gains.
Estimer les revenus d’un bien sur Airbnb, ce n’est pas juste une question de chiffres. C’est une étape stratégique pour repérer les meilleures opportunités, définir vos objectifs financiers et éviter les mauvaises surprises.
Dans cet article, nous vous donnons toutes les clés pour savoir combien vous pouvez vraiment gagner sur Airbnb, grâce à des outils puissants, des calculs précis et notre simulateur de rentabilité Airbnb.
Découvrez les indicateurs incontournables à prendre en compte pour évaluer le potentiel de votre bien : taux d’occupation, tarif par nuit, frais Airbnb, charges fixes et variables… chaque détail compte pour maximiser vos revenus sur la plateforme.
Pour accéder à notre simulateur de rentabilité Airbnb, cliquez ici.
Combien puis-je gagner sur Airbnb ?
Les revenus que vous pouvez générer sur Airbnb dépendent de plusieurs facteurs clés, tels que l’emplacement de votre bien, sa taille, la saisonnalité et la qualité de l’expérience offerte à vos hôtes.
En moyenne, un hôte Airbnb gagne environ 7.800€ par an en France en 2023, mais ce chiffre varie considérablement en fonction des destinations et des hébergements. Les biens situés dans des zones très touristiques génèrent des revenus bien plus élevés que ceux dans des endroits moins fréquentés.
En effet, la location d’un chalet pour 8 personnes à Megève rapportera beaucoup plus que les revenus d’un appartement une pièce sur la côte d’Opale en hiver.
Les facteurs clés pour estimer vos revenus Airbnb
Les revenus potentiels de votre location Airbnb reposent sur plusieurs facteurs clés, que nous détaillons ci-dessous.
L’emplacement
Comparez-vous à vos concurrents : quelles sont les différences et les points communs entre votre propriété et celles près de chez vous. Posez-vous des questions sur l’attractivité et le dynamisme de l’emplacement.
Pensez également à la taille de votre bien : Quelle est sa superficie, combien de salles de bain et de chambres à coucher avez vous ? Avez-vous une piscine et un espace extérieur ?
En identifiant tous les atouts de votre location saisonnière, vous serez en mesure de déterminer votre avantage concurrentiel par rapport aux autres propriétés dans votre secteur. Si votre logement offre des caractéristiques recherchées comme une localisation idéale, des équipements modernes ou des services exclusifs, vous pourrez justifier un tarif plus élevé.
Par exemple, une piscine, un balcon avec vue, ou encore des équipements haut de gamme peuvent considérablement augmenter votre attractivité et, par conséquent, vos revenus.
Astuce : N’oubliez pas de mettre en valeur vos avantages concurrentiels dans les titres et descriptions de vos annonces. Par exemple :
- « Villa avec piscine chauffée et vue panoramique sur la mer » pour attirer les voyageurs recherchant une expérience de luxe.
- « Appartement cosy en plein cœur du quartier historique » pour souligner un emplacement central et authentique.
- « Chalet familial avec cheminée et accès direct aux pistes » pour séduire les amateurs de sports d’hiver.
- « Studio design avec équipements modernes et check-in flexible » pour attirer les voyageurs d’affaires ou les séjours courts.
La saisonnalité
Les revenus générés par votre location Airbnb peuvent varier considérablement tout au long de l’année, et pas seulement en fonction des saisons touristiques traditionnelles comme la haute et la basse saison. Des événements locaux, tels que des concerts, des célébrations ou des jours fériés, peuvent considérablement influencer la demande. Ces périodes constituent une excellente opportunité pour ajuster vos tarifs et stratégies marketing.
Par exemple, si votre bien se trouve à proximité d’un événement populaire, comme le marché de Noël à Strasbourg, vous pourriez attirer davantage de voyageurs en mettant en avant cet atout dans votre annonce. En adaptant vos prix et votre communication en fonction de ces moments stratégiques, vous maximisez vos revenus tout en offrant une expérience unique à vos hôtes.
La capacité du bien
La capacité d’accueil de votre logement est un facteur clé pour maximiser vos revenus sur Airbnb. Si vous disposez d’une propriété avec deux chambres, pourquoi ne pas ajouter un canapé-lit dans une pièce supplémentaire ou dans le salon ? Cela vous permettrait d’accueillir plus de personnes et, par conséquent, de justifier un tarif plus élevé par nuit.
Sur Airbnb, vous avez également la possibilité de facturer des frais supplémentaires par personne au-delà d’un certain seuil. Par exemple, si votre logement est idéal pour quatre personnes mais peut en accueillir six avec des aménagements, vous pouvez ajuster vos tarifs pour chaque invité supplémentaire. Cette stratégie est particulièrement utile pour les grandes familles ou les groupes d’amis qui cherchent à partager un espace.
Les espaces extérieurs
L’un des grands atouts d’une location Airbnb est d’offrir à vos hôtes une expérience authentique, souvent accompagnée d’un espace extérieur privé, un luxe rare dans les hôtels traditionnels. Une terrasse, un jardin, une piscine, ou un coin barbecue apportent une réelle valeur ajoutée et permettent de justifier un tarif plus élevé par nuit. Ces espaces invitent à la détente et renforcent l’impression de « se sentir chez soi », un critère très prisé par les voyageurs.
Pour maximiser le potentiel de votre espace extérieur, appliquez une démarche similaire à celle de l’optimisation des couchages. Transformez votre cour ou terrasse en un lieu accueillant et fonctionnel : ajoutez un hamac, un grill ou du mobilier confortable. Ces aménagements simples peuvent non seulement augmenter l’attrait de votre propriété, mais aussi agrandir l’espace perçu par vos invités.
Les clés pour gagner plus sur Airbnb
- Votre offre locative : mettez en avant les caractéristiques uniques de votre logement, comme des espaces extérieurs, une capacité d’accueil flexible ou des équipements modernes.
- La demande locative : adaptez vos prix et votre annonce en fonction des besoins des voyageurs et des tendances saisonnières.
- Les prix du marché : surveillez la concurrence locale pour ajuster vos tarifs de manière compétitive. Utilisez des outils de tarification intelligente pour vous aider.
- Votre performance en tant qu’hôte : obtenez des avis positifs, améliorez la qualité de votre accueil et visez le statut de Superhôte.
- La qualité de vos équipements et services : proposez des installations de qualité qui ajoutent de la valeur à l’expérience des hôtes.
Si vous souhaitez exceller dans la gestion de votre propriété, téléchargez notre guide gratuit Airbnb pour les propriétaires. Vous y découvrirez tout ce que vous devez savoir pour optimiser votre annonce et gagner en visibilité sur la plateforme.
Comment calculer ses revenus potentiels en Airbnb ?
Après avoir analysé précisément la situation de votre logement sur le marché, vous pourrez créer votre Business Plan pour la location Airbnb. Ensuite, vous pourrez prendre en compte les différents indicateurs grâce aux calculs suivants pour estimer la rentabilité de votre activité Airbnb.
Taux d’occupation
Le taux d’occupation représente le pourcentage de nuits où votre hébergement est réservé par rapport aux nuits où il est disponible. C’est un indicateur clé pour savoir si votre logement attire des réservations régulièrement.
Si votre hébergement est disponible 30 nuits par mois et est réservé pendant 20 nuits, le taux d’occupation serait : (20/30) X 100 = 66.67%.
Un taux d’occupation élevé signifie que votre hébergement attire fréquemment des locataires, ce qui augmente vos revenus. En fonction de votre localisation, les taux d’occupation peuvent varier, avec des pics pendant les hautes saisons touristiques.
Tarif par nuit
Le tarif par nuit est le montant que vous facturez pour chaque nuit réservée. Il dépend de la localisation, des services proposés, de la concurrence, de la saison, des événements locaux, etc.
Pour vous aider à mettre en place un tarif par nuit compétitif, vous pouvez utiliser la tarification dynamique et ajustez les tarifs en fonction de la demande (augmentation pendant les périodes de forte demande comme les vacances, diminution pendant les périodes creuses). Regardez également les tarifs de concurrents similaires dans la même zone.
Revenu brut mensuel
Le revenu brut mensuel est le total des revenus générés en un mois sans déduire les frais Airbnb ou autres charges.
Formule : Revenu brut mensuel = Taux d’occupation mensuel X Tarif moyen par nuit X Nombre de nuits
Si votre taux d’occupation est de 66 %, avec un tarif moyen de 100 € par nuit sur un mois de 30 jours, alors : Revenu brut mensuel = 0.66 X 100 X 30 = 1980 €
Frais Airbnb
Airbnb prélève des frais de service sur chaque réservation. Ces frais peuvent varier selon le modèle :
- Modèle à frais partagé : L’hôte paie environ 3 % de frais, et le voyageur paie des frais de service supplémentaires.
- Modèle à frais unique : L’hôte paie environ 15 % de frais et le voyageur ne paie aucun frais supplémentaire.
Pour savoir exactement combien vous coûte Airbnb, vous pouvez consulter notre article complet Combien coûte réellement Airbnb pour les propriétaires ?
Frais de nettoyage et autres frais fixes
Les frais de ménage : Les frais de nettoyage sont souvent facturés au voyageur, mais leur coût réel doit être inclus dans les charges opérationnelles de l’hôte.
Si vos frais de nettoyage sont de 50 € par réservation et que vous avez en moyenne 10 réservations par mois, le coût total serait : 50 X 10 = 500€.
Autres frais fixes : Ils incluent des coûts constants comme l’électricité, internet, assurance, abonnement au Channel Manager, etc.
Coût des charges variables
Ces charges sont directement liées à chaque réservation, comme les produits d’accueil, la lessive, et l’entretien de la location. Ajoutez le coût moyen par réservation en fonction du nombre de réservations par mois.
Si le coût de chaque réservation (en produits d’accueil, lessive, etc.) est de 10 € et que vous avez 10 réservations par mois, le coût total serait : 10 X 10 = 100 €.
Rentabilité nette (Cash flow)
La rentabilité nette est le revenu restant après avoir déduit tous les frais, charges fixes, et charges variables.
Formule : Rentabilité nette = Revenu brut − (Frais Airbnb + Charges fixes + Charges variables)
Si le revenu brut est de 1980 €, avec 59.4 € de frais Airbnb, 500 € de frais fixes, et 100 € de charges variables, alors la rentabilité nette est : 1980 − (59.4 + 500 + 100) = 1320.6 €
Estimation avec des outils dédiés
Des outils spécialisés permettent de simplifier l’estimation des revenus, en intégrant des données comme les taux d’occupation locaux, les tarifs moyens, et les tendances de demande.
- AirDNA propose des données sur les tarifs, taux d’occupation et performances de votre marché.
- Alltherooms fournit des analyses de marché détaillées pour les locations de courte durée.
- Pricelabs et tout autre outil de tarification intelligente : Gèrent des ajustements de prix dynamiques en fonction de la demande locale et des variations de prix. Le logiciel de location saisonnière de Lodgify offre un outil de tarification dynamique intégré pour mettre en place facilement une stratégie de prix compétitive qui s’adapte au marché et à la concurrence.
Ces différents outils permettent d’obtenir des projections réalistes pour une estimation des revenus Airbnb et d’ajuster la stratégie pour maximiser la rentabilité.
Estimez vos revenus Airbnb grâce à notre simulateur
Vous souhaitez avoir une idée de vos revenus Airbnb sans vous casser la tête ? Découvrez notre simulateur de rentabilité gratuit pour savoir combien vous pouvez gagner sur Airbnb. Partagez quelques informations sur votre activité et nous vous calculerons vos revenus Airbnb. En plus, vous aurez accès à des conseils pour maximiser votre activité locative.
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