En train de lire
Tout savoir sur la tarification dynamique pour la location saisonnière
Cos’è lo smart pricing Airbnb?

Tout savoir sur la tarification dynamique pour la location saisonnière

Dans un secteur aussi compétitif que celui de la location saisonnière, il est essentiel d’avoir une stratégie de prix dynamique pour vous adapter rapidement au marché. Mais comment faire ? Il peut être difficile de mettre en place une stratégie de prix cohérente et compétitive, surtout lorsque l’on débute dans la location courte durée. 

En effet, si vos tarifs sont trop élevés, vous risquez de recevoir moins de réservations, mais si vos tarifs sont trop bas, vous gagnerez moins sur le long terme. La clé est de trouver le juste milieu : des prix qui attireront vos clients potentiels tout en couvrant vos coûts et en générant un bénéfice. Pas facile…

Heureusement, il existe des outils pour vous simplifier la tâche ! Avec la tarification dynamique, vous pourrez rester compétitif 365 jours par an sans vous prendre la tête. On vous en dit plus. 


Vous ne voyez pas le formulaire pour accéder à notre simulateur de rentabilité Airbnb ? Cliquez-ici.

Qu’est-ce que la tarification dynamique pour la location saisonnière ?

La tarification dynamique (aussi appelée tarification intelligente) utilise des algorithmes pour calculer et ajuster les prix en temps réel. Grâce à cette stratégie de tarification, vous pouvez optimiser vos tarifs pour augmenter vos réservations et accroître vos revenus. Cette technique existe depuis des décennies dans le secteur de l’hébergement et des transports (pensez par exemple aux billets d’avion ou de train). 

Les prix s’ajustent automatiquement en fonction de l’offre et de la demande. Par exemple, s’il y a un événement populaire à proximité, la demande pour les locations saisonnières peut augmenter, entraînant une hausse des prix. Inversement, pendant les périodes creuses, les prix peuvent être baissés pour attirer davantage de réservations.

Grâce à la tarification dynamique, les propriétaires de locations saisonnières n’ont plus à se soucier d’ajuster leurs prix en fonction des fluctuations du marché et de la saisonnalité. En quelques clics, les prix s’ajustent automatiquement pour s’adapter aux conditions du marché. 

Cela permet d’assurer des prix compétitifs, en phase avec les conditions actuelles du marché, optimisant ainsi votre rentabilité et votre succès !

Person looking for Airbnb rentals

Comment fonctionne la tarification dynamique pour la location saisonnière ?

En général, les outils de tarification intelligente pour les locations de vacances analysent divers facteurs de l’historique de vos réservations pour établir votre prix de base ainsi que les données les plus récentes du secteur. 

Parmi ces facteurs figurent les caractéristiques de votre logement, vos dépenses opérationnelles, les tarifs de vos concurrents et la saisonnalité dans votre région. Cette phase d’analyse initiale est essentielle pour déterminer votre calendrier de tarification et, une fois terminée, elle vous permettra d’appliquer les variations de prix que vous jugez appropriées.

Quelle est la différence entre la tarification dynamique et le Revenue Management ?

Bien que la tarification dynamique soit un élément clé du Revenue Management, les deux termes ne sont pas interchangeables. La tarification dynamique consiste à ajuster les prix en temps réel en fonction de l’offre et de la demande. En revanche, le Revenue Management est un concept plus large qui inclut la tarification dynamique, mais aussi la gestion des canaux de distribution, le contrôle des coûts directs et indirects, et l’élaboration de stratégies pour maximiser les revenus globaux.

Les deux approches reconnaissent que les tarifs varient selon des règles prédéfinies et reposent sur les données et la technologie pour prédire avec précision le prix optimal.

Comment sont déterminés les prix avec la tarification dynamique ?

La plupart des outils de tarification dynamique pour les locations saisonnières utilisent votre tarif de base moyen comme point de départ. Par exemple, si votre tarif moyen par nuit est de 300€ en haute saison et de 100€ en basse saison, alors votre tarif de base sera de 200€.

Bien que chaque outil calcule les prix différemment, ils prennent généralement en compte les facteurs suivants :

Saisonnalité : Les outils de tarification automatique ajustent votre tarif de base en fonction de la saison. Pour ce faire, ils analysent les tendances des locations de vacances et des hôtels dans votre région.

Jours de la semaine : Ils analysent également le prix des hébergements similaires dans votre région en fonction du jour de la semaine et appliquent les ajustements de prix nécessaires.

Délai de réservation : Cela fait référence au temps entre le moment où les voyageurs réservent votre location et la date de leur arrivée. Les outils de tarification dynamique utilisent ces données pour offrir des réductions aux réservations de dernière minute (pour combler les “trous” dans votre calendrier) ou aux réservations anticipées (pour garantir un taux d’occupation maximal).

Jours fériés et événements importants : La plupart des outils de tarification automatique déterminent les dates les plus demandées après avoir analysé l’occupation de vos concurrents locaux. Vous pouvez également ajouter une liste des événements majeurs de votre région (concerts, festivals, évènements sportifs…) pour réduire la marge d’erreur.

Jours non réservés : Rien n’est pire que d’avoir des trous dans votre calendrier chargé. Pour cette raison, ces outils génèrent des réductions automatiques pour encourager la réservation de ces jours non réservés.

Personnalisation : En fin de compte, ce sont les propriétaires et les gestionnaires qui décident de la stratégie qu’ils souhaitent adopter. Vous pouvez donc établir une fourchette de prix minimale et maximale en fonction de votre startégie.

Couple checking into a vacation rental

Pourquoi utiliser la tarification dynamique pour vos locations saisonnières ?

Augmenter vos revenus 

Avec la tarification dynamique, vous pouvez ajuster automatiquement vos prix par nuit pour optimiser vos revenus à long terme. Par exemple, si l’algorithme de tarification intelligente remarque que toutes les autres locations de courte durée dans la région augmentent leurs prix en raison d’un événement à venir, il ajustera automatiquement vos tarifs. 

Ces petits ajustements se cumulent au fil du temps. En utilisant un outil de tarification dynamique pour affiner votre stratégie, vous pouvez augmenter vos revenus et vos bénéfices progressivement.

Gagner du temps 

Déterminer quels tarifs appliquer et quand les appliquer peut être un vrai casse-tête. En laissant les outils de tarification des locations de vacances optimiser vos tarifs automatiquement, vous éliminez les incertitudes liées à la fixation des prix de votre location. 

Pour gagner encore plus de temps, recherchez un logiciel de tarification dynamique pour les locations de vacances qui synchronise instantanément les prix sur tous vos canaux connectés et analyse les tarifs basés sur des données du secteur.

Maximiser l’occupation et la durée des séjours 

La tarification intelligente pour les locations de courte durée vous aide à obtenir le maximum de réservations possible aux meilleurs tarifs. Elle utilise des techniques de séjour minimum dynamiques pour mieux combler les périodes creuses entre les réservations et favoriser des séjours plus longs.

Avec le bon outil de tarification pour les locations saisonnières, les hôtes constatent une meilleure stabilité des taux d’occupation et des revenus.

Short-term vacation rental with white bed

Se différencier des concurrents

En utilisant une solution de tarification dynamique, vous bénéficiez d’un avantage certain par rapport aux concurrents qui tentent de fixer leurs prix en se basant sur des suppositions et de simples analyses de la concurrence. 

Avec un outil de tarification dynamique qui guide vos décisions, vous aurez une vue plus précise de tous les aspects de votre activité grâce à des données complètes. Cela donnera un avantage décisif à votre annonce par rapport aux autres locations à proximité. 

Comment intégrer la tarification dynamique dans votre stratégie de prix ?

Pour mettre en place une stratégie de tarification dynamique pour vos locations saisonnières ou votre conciergerie locative, ce n’est pas si sorcier : il vous faudra trouver un outil approprié pour votre activité.

Cependant, choisir une solution efficace nécessite une bonne préparation et une bonne compréhension de votre marché. Les tendances du marché évoluent rapidement de nos jours, et le bon outil peut automatiser et simplifier le processus d’ajustement des tarifs en fonction de ces évolutions.

Pensez à surveiller et ajuster vos tarifs ! Les outils de tarification dynamique vous permettent de configurer une stratégie de prix et de ne plus vous en soucier. C’est l’un des principaux avantages de leur utilisation. Cependant, pour rester compétitif, il est utile de surveiller régulièrement la performance de vos prix et d’apporter des ajustements si nécessaire afin de garantir que vos prix restent compétitifs et surtout rentables. L‘objectif est de trouver un équilibre entre le taux d’occupation et l’optimisation de vos revenus.

Quels sont les meilleurs outils de tarification dynamique pour la location saisonnière ?

Grâce aux logiciels de tarification dynamique pour les locations de courte durée, vous pouvez automatiser toute votre stratégie de prix facilement. Ces outils permettent aux propriétaires, gestionnaires et conciergeries locatives de gérer efficacement leurs tarifs. 

Voici quelques-uns des meilleurs outils de tarification intelligente pour les locations saisonnières.

Lodgify Dynamic Pricing

Lodgify Dynamic Pricing

Lodgify Dynamic Pricing est une solution tout-en-un qui ajuste stratégiquement les tarifs de votre location saisonnière en fonction d’une quarantaine de facteurs, notamment la demande, la saisonnalité, les jours de la semaine et les caractéristiques de votre hébergement.

Au fur et à mesure des évolutions des tendances du marché, Lodgify Dynamic Pricing met automatiquement à jour vos tarifs pour maintenir vos annonces compétitives sans que vous ayez à gérer vos prix au quotidien. Cet outil permet de définir des limites de prix ou d’apporter des ajustements manuels. La solution est disponible avec une commission 0,8% lorsque vous recevez une réservation, ce qui permet de limiter vos coûts.

Fort de plus d’une décennie de données et de millions de réservations, c’est un outil complet conçu pour optimiser votre stratégie tarifaire. Si vous êtes déjà utilisateur de Lodgify, vous pouvez facilement ajouter cette fonctionnalité, réduisant ainsi la nécessité de jongler entre plusieurs logiciels ou abonnements.

Beyond Pricing

Beyond offre un outil de tarification dynamique basé sur les données des plateformes de réservation et de son propre moteur de réservation. En tant qu’intégration de tarification intelligente, Beyond s’est associé à Lodgify pour permettre aux propriétaires et gestionnaires de locations saisonnières d’utiliser cet outil afin d’optimiser leurs revenus.

Cet outil, alimenté par de nombreuses données, ajuste automatiquement les prix pour maximiser à la fois le chiffre d’affaires et l’occupation. De plus, il vous aide à prévoir vos revenus et à maximiser vos gains grâce à l’expertise de leurs spécialistes des différents marchés.

PriceLabs

Pricelabs est une autre plateforme de tarification facile à utiliser qui aide les propriétaires et les gestionnaires de locations saisonnières à augmenter leurs revenus et leur taux d’occupation.

Grâce à l’analyse prédictive et à l’apprentissage automatique, la stratégie de prix de PriceLabs permet d’augmenter les revenus des locations saisonnières et de faire gagner du temps aux propriétaires lors de la gestion de leur tarification. 

Des options de personnalisation s’ajoutent aux données de marché pour vous offrir plus de contrôle sur votre stratégie de tarification. Le plus ? Pricelabs s’intègre également à Lodgify, ainsi vos prix seront ajustés sur tous les canaux.

Tarification intelligente Airbnb

Airbnb dispose également de son propre système de tarification intelligente. C’est un outil intégré dans le calendrier Airbnb qui vous permet d’ajuster automatiquement le prix de votre hébergement en fonction de la demande et des annonces similaires à la vôtre.

La plateforme prend en compte plus de 70 facteurs tels que la date d’arrivée, la demande du marché, la saisonnalité, les avis sur les annonces ou encore les services proposés. Airbnb évalue même le nombre de visites quotidiennes sur votre annonce et le temps que les utilisateurs passent sur votre page. Airbnb vous permet également de définir un prix minimum et maximum par nuit, ce qui donne aux hôtes un contrôle total sur leur activité.

Vous avez le choix d’activer ou de désactiver la Tarification intelligente d’Airbnb. Même si vous avez cette option activée, vous pouvez toujours définir des limites de prix et personnaliser les prix spécifiques par nuit dans votre calendrier à tout moment.

Bien qu’il soit idéal d’avoir un outil de tarification dynamique intégré à votre logiciel de location saisonnière, comme Lodgify Dynamic Pricing, l’outil d’Airbnb se connecte directement à votre logiciel de gestion Airbnb. Après synchronisation de vos comptes, il examinera vos prix et émettra les recommandations de prix nécessaires. Une fois que vous les aurez approuvés (ou modifiés), les nouveaux prix seront automatiquement ajoutés dans votre calendrier.

Utilisez la tarification dynamique tout de suite !

Avoir des prix fixes fait partie du passé. Maintenant, vous pouvez facilement ajuster vos prix et maximiser vos revenus grâce aux solutions de tarification dynamique qui utilisent des algorithmes avancés et qui s’adaptent en temps réel à la demande et au marché.

Adaptez vos tarifs en fonction de l’offre et de la demande, ainsi que de la saisonnalité, et vous deviendrez bien plus compétitif ! Toutefois, il est essentiel de surveiller vos prix et d’ajuster manuellement vos tarifs selon vos objectifs.

Découvrez comment Lodgify Dynamic Pricing peut actualiser automatiquement vos tarifs pour vous garantir une plus grande rentabilité et des taux d’occupation élevés toute l’année.


Vous ne voyez pas le formulaire pour accéder à notre simulateur de rentabilité Airbnb ? Cliquez-ici.

What do you think about this article?

Rate this post
Afficher les commentaires (0)

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ready to take more direct bookings?

No set up fees, no credit card details, no obligation. Try Lodgify free for 7 days.