Le prix est l’un des principaux facteurs de décision que les voyageurs prennent en compte lorsqu’ils comparent des hébergements Airbnb. C’est pourquoi il est important de fixer un prix compétitif sur votre marché.
Si vos tarifs Airbnb sont trop élevés, vous risquez non seulement d’obtenir moins de réservations, mais vos invités auront des attentes plus élevées en matière d’équipements et de services. Si vous ne répondez pas à ces attentes, vous risquez d’obtenir de mauvais retour d’expériences et, par conséquent, des avis négatifs.
D’un autre côté, fixer un prix trop bas n’est pas non plus la bonne solution. Même si vous obtenez plus de réservations à court terme, vous minimiserez vos profits sur le long terme.
La clé est de trouver le juste milieu : des prix qui attireront l’attention de vos hôtes potentiels, qui couvriront vos coûts et qui vous permettront de réaliser des bénéfices. Cependant, ce n’est pas si simple que ça. Il y a de nombreux éléments à prendre en compte : les saisonnalités, les événements à proximité, la concurrence, la durée du séjour, etc. La mise en œuvre d’une tarification intelligente Airbnb dans votre location de vacances vous aidera à rester compétitif 365 jours par an, tout en continuant à gagner de l’argent. Découvrez dès maintenant comment y parvenir !
Avis de non-responsabilité : Lodgify est un partenaire logiciel préféré d’Airbnb. Ce guide, ainsi que toute déclaration qu’il contient, provient uniquement de Lodgify et n’est en aucun cas approuvé, directement affilié, autorisé ou sponsorisé par Airbnb.
Qu’est-ce que la tarification intelligente Airbnb ?
La tarification intelligente Airbnb utilise des algorithmes pour calculer et ajuster les prix en temps réel. Grâce à cette stratégie de tarification dynamique, vous pouvez optimiser vos tarifs pour augmenter les réservations et accroître vos marges bénéficiaires.
Il s’agit d’une stratégie que le secteur de l’hébergement utilise depuis des décennies. Elle s’appuie sur la technologie pour ajuster vos tarifs de nuit en fonction de l’offre et de la demande. Considérez-la comme votre assistant qui travaille constamment pour vous afin d’augmenter vos revenus.
Différences entre la tarification intelligente et le revenue management
Bien que la tarification intelligente Airbnb soit l’une des nombreuses stratégies de gestion des revenus, toutefois cela ne signifie pas que vous pouvez facilement utiliser les deux mots de manière interchangeable. Les deux concepts considèrent que vos tarifs varient en fonction d’une variété de règles prédéterminées et s’appuient fortement sur les données et la technologie afin de faire les prédictions les plus précises sur ce que devrait être le bon prix.
Toutefois, il ne faut pas confondre ces termes avec le Yield Management, les stratégies de rabais, car la tarification intelligente et la gestion des revenus permettent d’augmenter les prix, notamment en cas de hausse de la demande.
Pourquoi activer la tarification intelligente d’Airbnb : les avantages
L’avantage de votre présence sur la plateforme Airbnb, c’est qu’elle dispose de son propre système d’automatisation de la tarification intelligente. Il s’agit d’un outil intégré au calendrier Airbnb qui vous permet d’adapter automatiquement le prix de votre propriété en fonction de la demande d’annonces similaires à la vôtre. Vous gagnez non seulement en compétitivité, mais l’outil de tarification intelligente Airbnb fais tout le travail à votre place, il permet de fixer un prix qui correspond automatiquement à la demande, avec pour objectif de multiplier vos réservations.
En effet, la plateforme prend en compte plus de 70 facteurs, tels que la date d’enregistrement, la proximité du séjour, la saisonnalité, les avis ou les services et équipements proposés. La tarification intelligente Airbnb évalue même le nombre de visites quotidiennes de votre annonce et le temps que les utilisateurs passent sur votre page. Airbnb vous permet également de sélectionner un prix minimum et maximum par nuit, afin que les hôtes aient toujours le contrôle de leur activité. Cependant, n’oubliez pas qu’en activant la tarification intelligente d’Airbnb, vous aurez moins la main mise sur la fixation de vos prix puisque c’est la plateforme qui le fera à votre place, et ce, de manière automatique.
Fixer mon tarif avant d’utiliser la tarification intelligente Airbnb
Alors comment fixer votre tarif de la nuité ? Tout d’abord, il y a plusieurs aspects que vous devez préalablement analyser pour établir votre prix de base. Parmi eux : vos dépenses opérationnelles, les tarifs de vos concurrents, ou encore les dates de haute saison dans votre région. Cette phase d’analyse initiale sera essentielle pour déterminer votre calendrier de tarification et, une fois terminée, elle vous permettra d’appliquer les variations dynamiques que vous jugerez appropriées.
De même, votre flexibilité pour vous adapter à la situation actuelle sera également décisive. Occasionnellement, des événements indépendants de notre volonté peuvent contribuer à l’envolée ou à la chute de la demande.
Par exemple, cette année le festival techno “Elektric Park” a vu passer près de 30 000 visiteurs en un seul weekend, l’édition 2021 du festival “Solidays” a accueilli plus de 10 000 personnes et dernièrement l’ONG Global Citizen a organisé un concert caritatif à Paris aux Champs de Mars, accueillant 20 000 spectateurs. Les locations situées à Paris et aux alentours des événements doivent donc anticiper les périodes de haute saison et saisir l’opportunité pour adapter leurs tarifs en conséquence.
La possibilité de modifier les tarifs de votre location à court terme et de vous adapter à la situation actuelle vous permettra de tirer le meilleur parti de votre activité de location de vacances. Pour ce faire, il est fortement recommandé d’utiliser la tarification intelligente d’Airbnb pour obtenir les prix les plus rentables et pertinents possible.
Comment la tarification intelligente Airbnb calculent-ils les taux dynamiques ?
Cet outil utilise votre tarif de base moyen comme point de départ. Si votre tarif moyen par nuit en haute saison est de 300 € et de 100 € en basse saison, votre prix de base sera de 200 €.
Bien que chaque outil calcule les prix différemment, celui de la tarification intelligente Airbnb prend essentiellement en compte les facteurs suivants :
- La popularité et les avis de votre annonce : selon si vous obtenez beaucoup de vues, de réservations et des avis positifs, votre prix est mis à jour automatiquement à la suite de séjours réussis.
- La qualité de vos équipements et services : si vous ajoutez des équipements, comme le Wi-Fi, ou encore un nouveau service comme le Bed and Breakfast, votre prix sera mis à jour.
- La saisonnalité : Les outils ajustent votre prix de base en fonction de la saison de l’année. Pour ce faire, ils analysent les tendances historiques des locations de vacances et des hôtels de votre région selon les saisons. Vos prix sont ainsi mis à jour dès qu’une nouvelle saisonnalité commence.
- La popularité de votre destination : si les logements près de chez vous sont très recherchés et demandés, votre prix de la nuité sera automatiquement mis à jour.
- Jours de la semaine : Ils analysent le prix de l’hébergement dans votre région en fonction du jour de la semaine et appliquent les augmentations ou les réductions nécessaires.
- Délai d’exécution : Il s’agit du délai entre le moment où les utilisateurs réservent votre location et leur date d’arrivée. Les outils de tarification intelligente Airbnb utilisent ces données pour offrir des remises aux réservations de dernière minute (pour combler les lacunes de votre calendrier) ou aux réservations effectuées à l’avance (pour garantir un taux d’occupation maximal).
- Jours de vacances et événements importants : Ces outils détermineront les dates les plus demandées après avoir analysé l’occupation de vos concurrents locaux. Vous pouvez également ajouter une liste des principaux événements de votre région pour réduire la marge d’erreur.
- Les jours « orphelins » : Il n’y a rien de pire que d’avoir des trous au milieu de votre calendrier chargé. C’est pourquoi ces outils génèrent des remises automatiques pour inciter à la réservation de ces « jours orphelins ».
- L’historique de vos réservations : si vous avez déjà eu des réservations, le prix conseillé prend partiellement en considération le prix pratiqué lorsque vous avez obtenu ces réservations. Par exemple, si vous fixez votre prix au-dessus de ce que vous conseille la tarification intelligente et que vous décrochez une réservation à ce prix, l’algorithme en tient compte.
Comment activer ou désactiver la tarification intelligente Airbnb ?
La tarification intelligente vous permet d’augmenter ou de baisser automatiquement vos tarifs en fonction des fluctuations de la demande pour les annonces semblables à la vôtre. C’est toujours vous qui décidez du prix de votre logement et la tarification intelligente s’applique sur la base d’autres paramètres de prix que vous avez définis au préalable.
Pour activer la tarification intelligente Airbnb, rendez-vous sur :
- airbnb.com, cliquez sur la page Gérer mes annonces et sélectionnez une annonce.
- Allez sur “Prix” en haut de la page.
- À côté de “Prix à la nuit”, cliquez sur Modifier.
- Puis à côté de “Tarification intelligente”, cliquez sur le cercle pour l’activer.
- Fixez vos tarifs minimum et maximum.
- Et enfin appuyez sur Enregistrer.
Une fois la tarification intelligente Airbnb activée, vos tarifs seront actualisés automatiquement en fonction des tarifs minimum et maximum que vous avez défini. La tarification intelligente Airbnb fonctionne pour toutes les dates libres sur votre calendrier, et vous pouvez, à tout moment, ajuster votre prix de la nuité pour des dates spécifiques.
Pour désactiver la tarification intelligente il vous suffit de faire de même en allant sur :
- airbnb.com, ouvrez la page Gérer mes annonces et sélectionnez une annonce.
- Cliquez sur “Prix” en haut de la page.
- À côté de “Prix à la nuit”, cliquez sur Modifier.
- À côté de “Tarification intelligente”, cliquez sur le cercle pour la désactiver.
Autres logiciels de tarification intelligente pour les locations de vacances
Vous n’avez pas nécessairement besoin de configurer vos règles de tarification manuellement. Avec l’aide de logiciels de tarification intelligente comme PriceLabs et Beyond Pricing, vous pouvez tout automatiser. Ces outils permettent aux professionnels de la location de vacances de définir des règles pour gérer la tarification intelligente et les restrictions de nuitée et leur font gagner des heures dans le processus.
Les logiciels de tarification intelligente se connectent directement à votre système de gestion de propriété ou à votre compte. Après avoir synchronisé vos comptes, les outils examinent vos prix et émettent les recommandations d’ajustement nécessaires. Une fois que vous les aurez approuvées (ou modifiées), elles seront reflétées dans votre calendrier.
Ce qu’il faut retenir
Devriez-vous utiliser la tarification intelligente Airbnb dans votre entreprise de location de vacances ? Cela dépend.
Adapter vos tarifs à l’offre et à la demande ou à la saisonnalité vous permettra d’être beaucoup plus compétitif et d’augmenter vos bénéfices. Toutefois, veillez à garder un œil sur les prix et à voir s’ils s’adaptent à votre style de gestion.
