Un listino delle tue tariffe ben strutturato e facilmente comprensibile è fondamentale per comunicare i tuoi prezzi non solo agli ospiti che arrivano direttamente alla tua struttura, ma anche e soprattutto ai potenziali viaggiatori che cercano la tua casa vacanze o b&b sulle piattaforme di prenotazione online.
Con listino prezzi case vacanze si intende l’elenco delle tariffe della proprietà che stai affittando, che sia una casa vacanze o un bed and breakfast. I prezzi varieranno in base alla stagione, naturalmente, ma anche in relazione alla tipologia di camera e ai servizi offerti.
Cliccando su “Scarica” qui in basso, potrai scaricare gratuitamente il nostro modello in pdf semplice e chiaro, che tiene conto della stagione, della tipologia di camera e dei servizi offerti. Il modello che abbiamo creato, può essere direttamente modificato e scaricato già compilato con i tuoi dati. Vogliamo aiutarti nella comunicazione dei tuoi prezzi, non solo per avere una comunicazione chiara con gli ospiti durante il loro soggiorno o con quelli che sono arrivati tramite una prenotazione diretta, ma anche e soprattutto ai potenziali viaggiatori che trovano la tua casa vacanze tramite le principali OTA.
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Perché avere il listino prezzi nella tua casa vacanze?
Il listino prezzi è un elemento importantissimo per la tua casa vacanze, ecco perché è necessario prestargli una particolare attenzione. Delle tariffe troppo alte rispetto alla concorrenza vicina a te, che offre una stessa “categoria” di alloggio, può rendere molto difficile affittare la tua casa vacanze.
I potenziali ospiti non prenderanno in considerazione solo la tua casa vacanze, ma anche altre nella tua zona: gli elementi di differenziazione più macroscopici consistono in quello che offri – una casa o un appartamento particolari, servizi aggiuntivi come piscina o idromassaggio, giardino – e, appunto, nel listino prezzi. Fondamentale, quindi, osservare la concorrenza e cercare di porsi sullo stesso livello dei competitor, ma questo lo vedremo nel dettaglio più avanti.
È obbligatorio mettere il listino prezzi?
Il listino prezzi per b&b è un elemento fondamentale degli annunci sulle OTA, ma anche un qualcosa che di norma deve essere esposto all’interno della casa o dell’appartamento. Nel caso tu abbia un b&b, saprai che il listino prezzi b&b italia deve obbligatoriamente essere affisso nei locali della tua attività in un luogo ben in vista.
Di norma, in una struttura extralberghiera, le tariffe delle camere sono esposte sulla porta della singola camera, proprio per far capire quanto costa quella camera che, come detto, può differire dalle altre nell’offerta e nei servizi offerti.
La casa vacanza non ha l’obbligo di esporre i prezzi, anche perché di solito la prenotazione avviene con largo anticipo e, di norma, tramite un sito proprio o di una OTA. Quasi sempre gli ospiti effettuano il pagamento prima di arrivare, pertanto è impossibile che possano avere brutte sorprese alla partenza.
Come calcolare le tue tariffe?
Per calcolare le tariffe di una casa vacanza ci sono molte cose da considerare. Mutuo, utenze e tasse sono facili da tenere in conto, ma nell’elenco dei costi non si devono dimenticare i servizi di pulizia, le riparazioni di emergenza e la manutenzione di giardini e aree verdi. Si devono anche tenere in considerazione i costi di manutenzione ordinaria come la sostituzione degli elettrodomestici più importanti, le tinteggiature o le riparazioni edili.
Una buona parte delle spese generali è anche costituita dall’arredamento. Materassi confortevoli, biancheria, mobili e utensili da cucina sono davvero il minimo indispensabile per qualsiasi casa vacanze, e i costi annuali andranno spalmati, sin dall’inizio, sulle tariffe offerte.
Osservare le offerte simili e i competitor
Come fissare le tariffe per il listino prezzi, quindi? Un buon metodo di indagine consiste, come ti abbiamo già detto, nel setacciare internet, i giornali e gli annunci immobiliari per farsi un’idea del mercato degli affitti nel quartiere. Quando si esaminano gli annunci non ci si deve dimenticare di prendere nota dei servizi, della posizione e di ogni altro elemento che caratterizza le qualità di un immobile. Una camera in più o la vista sul mare possono valere svariate centinaia di euro alla settimana in più. Più immobili confrontabili si trovano, meglio si capisce quale potrebbe essere il valore della casa vacanze che si desidera proporre.
L’altro elemento da tenere presente sono i diretti concorrenti, naturalmente. Per fare prezzi che siano in linea con l’offerta, monitora sempre i tuoi competitor e mantieni sempre sotto controllo la loro offerta, sia in termini di prezzo che di servizi offerti.
Immedesimati nel potenziale ospite, il quale navigando nel web si imbatte su due offerte molto simili tra di loro. Stessa location, stesso numero di camere e stessi servizi offerti. Su quale delle due proprietà pensi che ricadrà la sua scelta? Esatto, su quella col prezzo inferiore.
È fondamentale che tu riesca a differenziarti dai tuoi competitor definendo il tuo vantaggio competitivo nei loro confronti, e per farlo esistono due diverse strategie che possono essere messe in atto: la differenziazione a livello di prezzo oppure a livello di offerta (“premium price”).
La prima strategia consiste nell’offrire un prodotto a un prezzo inferiore rispetto ai competitor.
È consigliabile utilizzare questa strategia di prezzo quando si vuole aumentare il numero di prenotazioni. Chiaramente il margine di guadagno si ridurrà, ma le percentuali di prenotazioni aumenteranno vistosamente. L’adozione di questa strategia richiede di monitorare costantemente i principali competitor, in modo da mantenere i prezzi sempre più contenuti rispetto alla loro offerta.
In alternativa potrai scegliere di adottare una strategia “premium price”, offrendo ai clienti un prodotto migliore e un servizio di maggiore qualità, in modo che ai clienti non importi di pagare un prezzo superiore. Offri la colazione gratuita, un servizio di portineria, check-in 24 ore su 24, un libro di benvenuto, wi-fi gratuito e comodo, trasferimenti e tour, ecc. Più servizi sarai in grado di offrire, più entrate riuscirai ad avere.
Una strategia di prezzo premium ha il vantaggio di produrre margini di profitto più alti oltre a creare la percezione che il prodotto (la tua casa vacanza) abbia un valore superiore rispetto a quello del concorrente.
Il valore dell’alta stagione
Spesso gli affitti di case vacanze hanno un’alta stagione. In questi periodi non è insolito far pagare almeno il valore di una mensilità di mutuo come tariffa per una settimana di soggiorno. L’autrice di How to Rent Vacation Properties by Owner, Christine Hrib Karpinski fa notare che anche chiedendo tariffe così alte, si devono mettere in preventivo dalle 15 alle 18 settimane di soggiorno per raggiungere il pareggio di bilancio.
Molto spesso, quello che accade tra i proprietari di case vacanze è che, per aumentare i profitti, propongono tariffe ridotte durante i mesi precedenti e successivi alla stagione di punta. Ad esempio, sull’Adriatico l’alta stagione comincia a luglio e dura fino a tutto settembre. Le tariffe scontate entrano dunque in vigore da giugno fino ad ottobre.
Naturalmente ci sono strutture che possono essere affittate durante tutto l’anno. Nelle maggiori città come Roma o Napoli ci sono turisti durante tutto l’anno e, tuttavia, è bene modificare le tariffe tenendo conto dei periodi di maggior afflusso. È bene informarsi presso gli uffici di promozione turistica riguardo a eventi, concerti o manifestazioni che possono condizionare le tariffe di soggiorno.
Scarica il nostro modello di listino prezzi casa vacanze
I listini prezzi possono essere fatti nei modi svariati più, ma la chiarezza deve essere la prima cosa da tenere presente. Tutto quello che viene offerto deve essere chiaramente dichiarato sul listino, dalla colazione (nel caso del b&b) al bagno privato.
Se ritieni di aver bisogno di un aiuto per creare il listino prezzi per la tua struttura ricettiva, puoi scaricare il nostro modello di listino prezzi adatto per i b&b e le case vacanze in Italia. Un piccolo supporto per un elemento così importante!
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