Was ist Ertragsmanagement?

Ertragsmanagement auch noch Yield Management genannt ist der Prozess der häufigen Anpassung des Preises für ein Produkt als Reaktion auf bestimmte Marktfaktoren wie Nachfrage oder Wettbewerb.

In der Reisebranche nutzen Unternehmen Yield Management als Preisstrategie. Ziel ist es, den maximalen Ertrag aus Hotelzimmern, Ferienhäusern oder Flugsitzen zu erzielen. Beim Yield Management geht es darum, eine Buchung für Ihre Ferienwohnung zum richtigen Zeitpunkt an den ehrenwerten Gast für den höchsten Betrag abzuschließen. Dadurch wird der Ertrag maximiert.

Beim Ertragsmanagement werden zeitlich begrenzte Ressourcen, wie z. B. bestimmte Nächte in Ihrem Ferienhaus, zu unterschiedlichen Preisen verkauft. Die Preise schwanken in Abhängigkeit von der Jahreszeit, der Nachfrage und der Anzahl der zu einem bestimmten Zeitpunkt verfügbaren Ferienhäuser.

Was sind Ertragsmanagementsysteme?

Yield-Management-Systeme nutzen den Verkauf von Übernachtungen in Ihrer Ferienwohnung, um Ihren Gewinn zu maximieren. Es wird versucht, Aufenthalte zum höchstmöglichen Preis zu buchen. Anschließend werden Rabatte gewährt, um Gäste zur Buchung Ihres Ferienhauses zu verleiten.

Yield-Management-Preissysteme verwenden Daten aus der Vergangenheit und einzigartige Algorithmen, um den besten Preis zu ermitteln. Die Preise ändern sich, wenn die Nachfrage schwankt.

Warum ist Ertragsmanagement für Ferienwohnungen wichtig?

Das Ertragsmanagement ist entscheidend für die Steigerung der Einnahmen Ihrer Ferienwohnung. Wenn Ihre Immobilie stark nachgefragt wird, können Sie sicher sein, dass Sie das meiste Geld pro Nacht einnehmen. Die Menschen sind bereit, mehr zu zahlen, wenn eine Dienstleistung oder ein Produkt nicht ohne Weiteres verfügbar ist. Wenn Ihre Ferienwohnung zum Beispiel das einzige ist, das in der Hochsaison verfügbar ist, sind die Gäste bereit, viel mehr zu bezahlen.

Andererseits kann die Nachfrage nach Ferienhäusern in der Nebensaison sehr gering sein. Wenn ein Gast viele Möglichkeiten zur Auswahl hat, wird er höchstwahrscheinlich das günstigere Haus mieten. Wenn Sie Ihre Preise in diesen Monaten senken, können Sie sicherstellen, dass Sie auch in den ruhigeren Monaten ein konstantes Einkommen haben.

Schlüsselelemente der Renditeverwaltung

Das Ertragsmanagement kombiniert die Elemente Marketing, Betrieb und Finanzmanagement zu einer einzigen Strategie zur Steigerung der Einnahmen. Jeder Aspekt Ihres Geschäfts mit Ferienhäusern muss zusammenarbeiten, um Strategien für das Ertragsmanagement zu entwickeln und umzusetzen. Wenn Sie diese Schlüsselelemente des Ertragsmanagements zusammenführen, können Sie Ihren Erfolg anhand der Daten, die Sie aus Ihren Untersuchungen gewinnen, besser sicherstellen.

Wie berechnet man das Ertragsmanagement?

Am einfachsten lässt sich das Ertragsmanagement mit der Formel erzielte Einnahmen/maximale potenzielle Einnahmen berechnen.

Wenn Ihre Ferienwohnung in einem Monat mit 30 Tagen jede Nacht verfügbar ist und Sie einen Höchstpreis von 500€ pro Nacht verlangen, liegt Ihr potenzielles Einkommen bei 15.000€. Für diesen Monat haben Sie jedoch nur 20 Nächte gebucht, und da es sich um die Nebensaison handelt, haben Sie den niedrigsten Preis von 350€ pro Nacht berechnet, so dass Ihre erzielten Einnahmen 7.000€ betragen. Ihr Ertrag beträgt 7000/15.000 = 46,6%.

Wenn Sie Ihre Erträge mit dem Gesamtbild vergleichen, können Sie Ihre Tarife entsprechend anpassen. Wenn Sie die Nachfrage nach Ihrer Immobilie und die Faktoren, die sie beeinflussen, besser verstehen, können Sie Ihre Tarife anpassen und Ihre jährlichen Gesamteinnahmen steigern.

Beispiele für Faktoren, die Sie dazu veranlassen können, Ihre Tarife anzupassen, sind:

Lokale Veranstaltungen, die mehr Touristen anziehen
Die Zahl der anderen Ferienwohnungen
Wie potenzielle Gäste Ihre Immobilie wahrnehmen
Veränderungen in der lokalen Wirtschaft
Historische Einblicke in zukünftige Prognosen
Hochsaison und Nebensaison