Qu'est-ce que le taux journalier moyen ?
Le taux journalier moyen (TJM) est un indicateur de performance clé qui montre le revenu moyen qu’une chambre occupée peut rapporter en une journée. C’est l’un des indicateurs financiers les plus utilisés dans le secteur de l’hôtellerie et un outil extrêmement utile pour la gestion des revenus.
Bien que le TJM soit essentiel pour toute entreprise de location de vacances, il est également important de noter qu’il ne tient pas compte des revenus provenant de toutes les sources ou de certaines dépenses comme les taxes. Néanmoins, il donne un aperçu général de la façon dont les choses se passent et des changements à apporter.
Pourquoi le TJM est-il important pour les locations de vacances ?
Le taux journalier moyen est crucial pour toute location de vacances car il permet de mesurer le succès de l’entreprise. Les propriétés d’hébergement ont des coûts opérationnels élevés, de sorte que la seule façon de rester à flot est de générer suffisamment de revenus. Qu’il soit utilisé pour analyser les principales tendances ou difficultés, le TJM peut aider les propriétaires à maximiser leurs revenus en faisant les ajustements nécessaires.
Le TJM permet également de comparer votre entreprise aux autres locations de vacances de la région. Cette comparaison ne fonctionne que si vos concurrents sont similaires en termes de clients, de taille et d’emplacement. En tant que propriétaire de location de vacances, si vous avez remarqué que votre TJM est inférieur à celui de vos concurrents, il est peut-être temps de mettre à jour votre stratégie commerciale.
Le suivi de votre taux journalier moyen peut améliorer la façon dont vous gérez votre location de vacances, tant en interne qu’en externe. En sachant exactement quelles semaines ou périodes ont généré le plus de revenus et lesquelles en ont généré le moins, vous pouvez commencer à identifier les problèmes au sein de l’entreprise.
N’oubliez pas que les TJM peuvent fluctuer en fonction de la saison ou même de l’économie générale. Lorsque vous analysez ces chiffres, veillez à inclure tous les facteurs qui peuvent les affecter avant de paniquer.
Comment calculer le taux journalier moyen ?
Pour calculer votre taux journalier moyen, il vous suffit de diviser le Revenu Total Gagné par les Chambres Occupées par le nombre de Chambres Occupées. C’est aussi simple que cela !
Voici un exemple : Disons que vous avez loué 100 chambres et que le revenu total de la journée était de 15 000 €. En divisant 15 000 par 100, vous obtenez un TJM de 150 €.
En fonction de vos besoins, votre TJM peut également être calculé sur une base mensuelle, trimestrielle ou annuelle.
Comment augmenter le tarif journalier moyen de votre location de vacances ?
En tant que propriétaire d’une location de vacances, il existe une liste infinie de moyens d’augmenter votre tarif journalier moyen. Pour commencer, vous devez perfectionner vos prix en analysant le marché, votre produit et ce que votre cible est prête à payer. Une fois que vous avez établi une stratégie de prix efficace, vous pouvez commencer à envisager des promotions, des services de vente incitative et de vente croisée, l’amélioration de la satisfaction des clients, l’offre de forfaits de réduction et le travail sur votre marketing et votre publicité.
La création d’un site web de location de vacances réservable peut également contribuer à améliorer vos chiffres en attirant de nouveaux clients et en garantissant un processus de paiement facile à utiliser. Grâce à l’utilisation de mots-clés, votre location de vacances peut être mieux classée dans les moteurs de recherche, ce qui se traduit par un plus grand nombre de réservations.