Dans un peu moins de quatre mois débuteront les Jeux Olympiques de Paris. Cet événement sportif mondial est une occasion unique pour les propriétaires et gestionnaires de locations saisonnières de capitaliser sur l’afflux de visiteurs et de maximiser leurs revenus.
Si vous louez un hébergement dans une ville qui accueille des épreuves, les Jeux de Paris sont une opportunité exceptionnelle pour booster votre activité locative ou bien même la commencer !
Dans cet article, nous explorerons différentes stratégies et conseils pour rentabiliser au mieux votre activité locative lors de cet événement international majeur et probablement inoubliable pour les propriétaires, gestionnaires et conciergeries de location saisonnière.
De la préparation préalable à la gestion pendant les Jeux, découvrez comment optimiser votre activité pour en faire un succès durant les Jeux Olympiques de Paris 2024.
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Avant de louer dans une ville hôte
Si vous n’avez pas encore loué votre hébergement en courte durée et que vous décidez de le louer spécialement pour l’événement, vous devez tout d’abord vous assurez que vous êtes en mesure de le louer en tant que location courte durée ou location saisonnière.
Si votre hébergement se trouve dans une copropriété, vous devez vérifier le règlement pour être sûr qu’il n’y ait pas d’interdiction ou de restrictions de location à des fins touristiques ou de courte durée.
Dans les grandes villes comme à Paris, vous devez également faire enregistrer votre hébergement auprès de la mairie et afficher votre numéro d’enregistrement sur l’annonce de votre location saisonnière. Cela peut se faire généralement en ligne sur le site de la mairie de votre ville. Vous serez également soumis à des obligations administratives comme la collecte de la taxe de séjour, la tenue des registres des voyageurs et la déclaration de vos revenus locatifs.
Attention ! Dans les villes françaises, veuillez noter que vous êtes autorisé à louer votre résidence principale en tant que location saisonnière pour une durée maximale de 120 nuits par an.
Pour plus d’informations à ce sujet, découvrez nos articles dédiés :
Airbnb : faut-il l’accord de la copropriété ?
Louer sur Airbnb à Paris : êtes-vous dans la légalité ?
Louer uniquement une chambre pendant les JO
La location de chambres privées peut être une alternative intéressante pour les propriétaires qui souhaitent louer un hébergement pendant les Jeux Olympiques car la législation est plus flexible avec ce type de location.
En effet, si vous louez uniquement une chambre, vous n’êtes pas soumis aux obligations liées à la location saisonnière dans son ensemble. Cela signifie que vous bénéficiez d’une plus grande liberté en termes de durée de location et de nombre de nuitées autorisées. De plus, vous n’avez pas à enregistrer votre logement auprès de la municipalité.
Maximisez vos revenus
En tant que propriétaire ou gestionnaire de locations courte durée dans des villes hôtes pendant les JO, vous avez une opportunité unique de maximiser vos revenus. En effet, qui dit demande exceptionnelle, dit prix exceptionnels.
Selon les Echos, 16 millions de voyageurs devraient être attendus pour l’événement et plus d’un million et demi de voyageurs devraient se tourner vers les locations saisonnières à cette occasion. De plus, on note des prix bien plus élevés pour les locations saisonnières à Paris et dans les autres villes hôtes en Île de France.
Dans un contexte de très forte demande comme celui-ci, l‘utilisation du Revenue Management et d’une stratégie de prix dynamiques est essentielle afin d’optimiser vos tarifs mais aussi l’occupation de vos hébergements. Grâce à une analyse de la concurrence, de la demande et du marché actuel dans votre secteur, vous pourrez rester compétitif tout en exploitant pleinement un événement aussi unique que les JO, une expérience que les voyageurs ne vivent qu’une fois dans leur vie.
Si vous recherchez une solution simple pour mettre en œuvre une stratégie de tarification dynamique, vous pouvez compter sur Lodgify Dynamic Pricing. Cette fonctionnalité récente permet aux utilisateurs de Lodgify de mettre en place simplement une stratégie de prix tout en conservant un contrôle total sur les tarifs de leurs locations saisonnières.
Lorsque vous choisissez de pratiquer des prix plus élevés, il est important de proposer des services de qualité pour justifier ces tarifs. Cela garantit la satisfaction des clients, vous différencie de la concurrence et favorise la fidélisation de la clientèle, ce qui est bénéfique à la fois à court et à long terme pour la réussite de votre activité de location saisonnière.
Adaptez-vous à la demande
Les Jeux de Paris attirent des voyageurs du monde entier, que ce soit des fans de sports passionnés, des touristes curieux, les délégations officielles, les médias ou encore les employés qui travaillent sur l’événement. Cette diversité de voyageurs peut influencer la demande pour différents types d’hébergements et créer des opportunités pour les propriétaires de locations saisonnières.
Comme expliquait Bertrand Burdet, le Directeur-adjoint d’Airbnb en France, plus de 60% des réservations pour des séjours pendant les Jeux de Paris proviennent de pays européens, tandis que plus de 20% ont été effectuées depuis les États-Unis, et enfin, 15% des réservations ont été réalisées par des voyageurs français. Parmi les cinq principaux pays d’origine des visiteurs pour ces séjours, les États-Unis se hissent au sommet de la liste, suivis de près par l’Allemagne et le Royaume-Uni. Les voyageurs français se retrouvent en 4e place, suivis par les voyageurs hollandais.
Voici quelques astuces pour adapter votre location saisonnière au marché international :
Communication multilingue :
Assurez une communication efficace dans plusieurs langues pour faciliter les échanges avec les voyageurs étrangers. Cela peut inclure la traduction des descriptions de propriétés, des règlements de la maison et des messages de bienvenue.
Flexibilité des conditions de réservation :
Proposez des politiques de réservation flexibles pour accommoder les besoins des voyageurs internationaux, qui peuvent être soumis à des contraintes de voyage imprévues telles que des retards de vol ou des changements de plan de dernière minute.
Pour plus de flexibilité lors des arrivées et des départs, vous pouvez choisir d’installer un dispositif pour les arrivées autonomes (boîte à clés, serrures connectés ou intelligentes, etc.)
Mise en valeur des attractions locales :
Mettez en avant les attractions touristiques, les restaurants et les activités locales dans les descriptions de propriétés afin d’aider les voyageurs internationaux à planifier leur séjour et à découvrir la culture locale. Pensez à laisser des informations spéciales sur les transports en commun et les différents événements pendant les JO pour l’occasion.
Utilisation des plateformes de réservation internationales :
S’inscrire sur des plateformes de réservation internationales populaires telles qu’Airbnb, Booking.com, Expedia et VRBO (Abritel en France) peut vous aider à atteindre un large public de voyageurs du monde entier et maximiser la visibilité de la propriété.
Diversifiez vos canaux de distribution
Avec cette variété de voyageurs, les réservations peuvent provenir de divers canaux, y compris les plateformes de réservation en ligne telles que Airbnb et Booking.com, qui sont les leaders à l’échelle européenne. Dans notre enquête sur l’impact des JO sur le marché des locations saisonnières à Paris, on compte 36% des réservations provenant de Booking.com et 27% des réservations provenant d’Airbnb.
Selon notre étude, un tiers des voyageurs préfèrent réserver directement auprès des propriétaires. Cela peut s’expliquer par des prix plus avantageux. En effet, les prix des réservations directes ont augmenté de 111%, tandis que sur les plateformes de réservation, cette augmentation est encore plus prononcée, atteignant 440%.
Bien que Booking.com et Airbnb restent des canaux de réservation importants pour cet événement, les réservations directes représentent également une part significative du marché. C’est pourquoi il est essentiel de diversifier les canaux de distribution surtout lors d’un évènement international qui attire des voyageurs du monde entier.
Vous pouvez encourager activement les réservations directes grâce à un site web de réservation et votre présence en ligne. Envisagez également de publier ou d’optimiser vos annonces sur Airbnb et Booking.com pour toucher un public plus large et international.
Lorsque vous utilisez plusieurs plateformes de réservation en même temps, il est important de mettre à jour vos calendriers et disponibilités rapidement (surtout lorsque la demande est particulièrement élevée).
Pour éviter les doubles réservations et suivre efficacement vos réservations provenant de différentes plateformes, rien de tel qu’un Channel Manager. Cet outil centralisé est indispensable pour gérer toutes vos réservations et tâches liées à la location saisonnière à partir d’une seule plateforme.
Misez sur les séjours plus longs
Dans notre enquête sur les réservations dans les villes hôtes d’Ile de France, on observe une tendance à réserver des séjours plus longs pendant les JO avec une durée de séjour moyenne de 5.49 jours (contre 2.35 jours pour les mêmes dates en 2023) et 6 fois plus de séjours de 8 nuits ou plus, par rapport à 2023. En effet, cet événement se déroule sur une période prolongée de plus de deux semaines contrairement à d’autres grandes compétitions sportives.
Pour profiter de ces réservations prolongées, vous pouvez envisager d’instaurer un nombre minimum de nuits supérieur. Proposer des tarifs dégressifs pour les séjours de plusieurs jours pourrait également encourager davantage de réservations longues et attirer les voyageurs qui souhaitent rester plus longtemps pour profiter pleinement de l’événement.
De plus, les séjours plus longs réduisent les coûts associés à la rotation des clients. En évitant les jours d’inoccupation entre les réservations et en limitant le temps consacré au nettoyage et à la préparation entre chaque séjour, vous pouvez économiser du temps et de l’argent en tant qu’hôte.
Pour les séjours de ce type, il est judicieux de fournir des équipements et des services qui rendent l’expérience des voyageurs plus confortable et pratique. Voici quelques exemples d’équipements adaptés aux séjours prolongés : zone de travail, variété d’ustensiles de cuisine, internet haut débit, espace de rangement, produits ou services de nettoyage, articles de toilette, etc.
Planifiez en avance
En raison de la forte demande et de la rareté des logements disponibles, il est souvent recommandé aux voyageurs de réserver leur hébergement bien à l’avance pour éviter les déceptions pendant les Jeux. De leur côté, les propriétaires de locations saisonnières doivent planifier leur stratégie de tarification et de promotion à l’avance pour tirer parti de l’événement.
Même si nous ne sommes plus qu’à quelques mois de l’événement, il est encore temps de mettre toutes les chances de votre côté. En utilisant des initiatives de marketing ciblées, vous pouvez promouvoir votre logement auprès des voyageurs potentiels. Cela peut inclure l’optimisation de votre site web de réservation et de vos annonces sur les plateformes de réservation en ligne : mettez en avant votre proximité avec les lieux olympiques, communiquez sur les épreuves à venir et les événements des JO, utilisez des mots-clés pertinents pour attirer les visiteurs intéressés par les Jeux, etc.
Quelle est la stratégie gagnante pour les gestionnaires ?
Les Jeux Olympiques de 2024 représentent une opportunité sans précédent pour les propriétaires et gestionnaires de locations saisonnières. Avec une demande soutenue et croissante, des tarifs plus élevés, des séjours prolongés et une variété de voyageurs et de sources de réservation, cette période promet d’être exceptionnelle pour le secteur de l’hébergement.
Pour tirer pleinement parti de cette affluence historique, vous devez être prêt à ajuster votre stratégie en tant qu’hôte. Cela peut impliquer l’optimisation des prix grâce au Revenue Management et à la tarification dynamique, l’amélioration des services offerts pour justifier les tarifs plus élevés, l’adaptation aux besoins des différents types de voyageurs séjournant plus longtemps (voyageurs internationaux, personnel des JO, presse, sportifs, etc) et la diversification des canaux de réservation pour atteindre un public plus large et international.
Grâce à une préparation en amont et avec une approche flexible, vous pourrez saisir toutes les opportunités offertes par les Jeux Olympiques de Paris 2024. A vos marques, prêts, partez !
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