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In marketing, con il termine promozioni incrociate o trasversali (cross promotion), ci si riferisce ad una tecnica di “targetizzazione” dei clienti di un determinato prodotto o servizio mediante la promozione di un prodotto ad esso correlato. In generale, si tratta di un approccio abbastanza economico e molto efficace nell’incrementare le vendite e migliorare l’attività di marketing; ecco perché è una strategia ideale da adottare per tutti i proprietari di case vacanze.


Le attività giovani o neonate, possono realmente trarre benefici in termini di prosperità inserendosi in realtà locali già consolidate, così come questo le aiuterà a rafforzare il proprio marchio. Per i proprietari di case vacanze i benefici derivanti dallo stabilire partnership con compagnie locali e promuoversi a vicenda sono davvero molti. Scopriamo quali sono!

1. È una strategia di marketing a basso rischio

Le compagnie che decidono di collaborare fra loro, possono crescere rapidamente proprio grazie alle campagne di cross marketing. Attraverso attività reciproche via email e social media, ad esempio, entrambe le parti possono raggiungere un’enorme fetta di pubblico, con la quale diversamente sarebbe difficile connettersi. Al fine di mantenere basso il livello di rischio di una strategia come questa, è fondamentale che le relazioni siano rilevanti, ad esempio con fornitori di servizi complementari che potrebbero interessare ai tuoi ospiti. Collaborare con chiunque “tanto per”non è lo scopo di azioni di questo tipo.

2. Accresce il tuo database di clienti

Nella maggior parte dei casi gli ospiti delle case vacanze vengono da fuori città. Che si tratti di una città vicina o di un Paese completamente differente, non ha importanza. Se i caffè, i negozi e le attività locali potranno raccomandare la tua struttura come il posto ideale per soggiornare (e tu, in cambio, raccomandare i loro servizi agli ospiti), questa sarà una grande opportunità per ottenere contatti qualificati e, di conseguenza, più prenotazioni.

3. Dà visibilità al tuo brand

Il cross marketing è un ottimo modo attraverso cui il nome del tuo brand può guadagnare in termini di visibilità nella comunità locale. Se, ad esempio, ci sono compagnie che offrono attività sportive come surf, sci, ciclismo, trekking a cavallo e così via, sarà particolarmente facile collaborare con loro ed offrire ai viaggiatori sconti reciproci: il 10% sull’attività scelta oppure il 10% sul prezzo della prenotazione. Questo genere di promozioni aiuta il tuo brand a farsi notare agli occhi dei visitatori. Quando collabori con una qualsiasi compagnia, assicurati di posizionare il suo logo da qualche parte nel tuo sito web, e che venga fatto lo stesso con il tuo.

4. Aumenta la redditività della tua azienda

Non sorprende che, aumentando l’interesse e generando più prenotazioni, darai una spinta positiva anche ai tuoi profitti, anche se decidi di offrire prezzi speciali ai clienti dei tuoi partner. Inoltre, dato che il passaparola è gratuito, non dovrai fare investimenti “concreti” per vedere i risultati di questo tipo di marketing!

5. Ti permette di costruire relazioni significative con altri business

Il partenariato è una strada a doppio senso, ovvero, un’attività grazie alla quale entrambe le parti coinvolte possono godere dei benefici che essa porta con sé. Avvicinandoti e iniziando a collaborare con altre piccole realtà della tua zona, non solo vedrete tutti un incremento delle vendite, ma contribuirete anche a creare e promuovere un forte senso di appartenenza alla comunità.

6. Migliora l’esperienza degli ospiti

Sebbene sia vero che la maggior parte dei vantaggi derivanti dalle promozioni incrociate e dal partenariato abbiano a che vedere con la crescita della tua attività e la “notorietà” del tuo marchio, non bisogna tralasciare gli effetti positivi che queste iniziative possono esercitare sull’esperienza degli ospiti. Fornire agli ospiti una lista di luoghi o attività consigliate approvata da te, il proprietario, li impressionerà e infonderà loro fiducia circa la tua professionalità. Dettagli come questo, infine, incoraggiano i viaggiatori a lasciare ottime recensioni una volta conclusa la permanenza.

Collaborare con le attività locali ed intraprendere promozioni incrociate è un modo davvero efficace ed economico per indirizzare sempre più traffico alla tua web, e dunque aumentare le possibilità di prenotazioni dirette. Scegliendo i partner giusti e più rilevanti per la tua attività, aiuterai il tuo brand ad essere notato all’interno della tua zona e a far sì che si distingua dai concorrenti.

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