Wenn Sie Urlaub machen, bleiben Sie dann ausschließlich in der Ferienwohnung? Wohl eher nicht. Die Umgebung wird erkundschaftet, Restaurants werden ausgetestet und vielleicht geht es sogar etwas shoppen, sei es für Souvenirs oder um die Besonderheiten des Urlaubsorts zu entdecken.
Demnach kann es für Sie und für Ihre Gäste unglaublich vorteilhaft sein, wenn Sie Kooperationen mit lokalen Unternehmen abgeschlossen haben, die allen Teilnehmenden zugutekommen. Diese Methode nennt man im Marketing auch Cross-Promotion. Wieso Sie mit anderen Unternehmen nun cross promoten sollten und wie das bei einem Ferienwohnungsbusiness aussehen kann, erklären wir Ihnen in diesem Artikel.
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Was ist denn jetzt genau Cross-Promotion?
Die Cross-Promotion ist ein Kooperationsform, in der sich zwei Partner(-Unternehmen) zusammentun und gemeinsam werben. Es soll entweder eine einheitliche Botschaft für die Zielgruppe übermittelt werden oder jeder Partner wirbt für das Produkt des jeweils anderen. Im Allgemeinen ist dieser Ansatz eine relativ kostengünstige und dennoch hochwirksame Methode, um mehr Verkäufe zu generieren und die Reichweite zu erhöhen. Aus diesem Grund ist dies auch eine ideale Strategie für Vermieter von Ferienwohnungen.
Neue Unternehmen können hier besonders profitieren, wenn sie sich einem bereits etablierten Unternehmen anschließen, da dies dazu beiträgt, ihre Affinität und die Bekanntheit der Marke zu stärken. Wenn Sie eine Ferienwohnung haben, gibt es viele weitere Vorteile, mit lokalen Unternehmen zusammenzuarbeiten und sich gegenseitig zu fördern.
Warum sollte meine Ferienwohnung mit lokalen Unternehmen kooperieren?
1. Geringes Risiko
Unternehmen, die eine Partnerschaft eingehen, können durch Cross-Promotion-Kampagnen mit geringem Risiko schnell wachsen. Es wird meistens kein direktes Geld investiert, wodurch die Verluste, falls etwas nicht klappen sollte, sehr gering ausfallen.
2. Neue Gäste und Zielgruppen
In den meisten Fällen kommen die Gäste von Ferienwohnungen von außerhalb angereist – das kann eine andere Stadt oder ein ganz anderes Land sein. Wenn lokale Cafés, Geschäfte und andere Unternehmen Ihr Haus oder Ihre Wohnung als Unterkunft empfehlen können (und Sie Ihren Gästen im Gegenzug deren Dienstleistungen empfehlen), erhöhen Sie erheblich die Chance von potenziellen Gästen gefunden zu werden und folglich mehr Buchungen zu erhalten.
Beide Parteien können durch gegenseitige Kampagnen, beispielsweise per E-Mail und über soziale Medien oder altmodisch über Flyer, eine große Zielgruppe ansprechen, die sie andernfalls vielleicht nicht erreicht hätten.
3. Erhöhung der Marken-Bekanntheit
Cross-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, um mehr Sichtbarkeit für Ihre Marke in der Region zu erzielen. Wenn es Unternehmen gibt, die Aktivitäten wie Skifahren, Radfahren oder Reiten anbieten, ist es besonders einfach, eine Partnerschaft einzugehen und Reisenden gegenseitige Rabatte zu gewähren.
Solche Aktionen machen es Besuchern einfacher, Ihre Marke zu entdecken. Stellen Sie bei einer Partnerschaft mit einem Unternehmen sicher, dass das Logo des Anbieters auf Ihrer Website platziert ist oder im Gästebuch und bitten Sie Ihren Partner, dasselbe für Sie mit seiner Website und seinen Flyern zu tun.
4. Beziehungen zu anderen Unternehmen
Partnerschaften funktionieren in beide Richtungen – das bedeutet, dass beide Seiten der Kooperation von den Vorteilen profitieren, die eine Cross-Promotion mit sich bringt. Indem Sie sich mit anderen kleinen Unternehmen in Ihrer Nähe in Verbindung setzen und zusammenarbeiten, werden Sie nicht nur einen Umsatzanstieg verzeichnen, sondern auch dazu beitragen, ein starkes, einheitliches Gemeinschaftsgefühl in Ihrer Nachbarschaft zu schaffen und zu fördern. Ein Business zu führen ist sehr viel leichter, wenn die Umgebung Ihnen freundlich gesinnt ist. Denn wie heißt es so schön? Die eine Hand wäscht die andere!
5. Optimierung des Gästeerlebnises
Während die meisten Vorteile von Kooperationen in der Steigerung der Reichweite und der Bekanntheit Ihrer Marke liegen, sollten Sie auch die positiven Auswirkungen auf das Gasterlebnis berücksichtigen.
Wenn Sie den ankommenden Reisenden in Ihrer Gästemappe eine Liste mit Empfehlungen zur Verfügung stellen, für Unternehmen, mit welchen Sie kooperieren, macht das einen professionellen, hilfsbereiten Eindruck. Ihre Gäste werden beeindruckt sein und mehr Vertrauen in Ihre Fähigkeiten als Vermieter haben.
Zudem profitieren Ihre Besucher von attraktiven Angeboten, die in der Regel von jedem begrüßt werden, und einem erlebnisreichen Urlaub. Diese Details können wiederum dazu ermutigen, bei der Abreise positive Bewertungen zu hinterlassen.
6. Den Stein ins Rollen bringen
Es ist offensichtlich, dass Sie durch steigendes Interesse und mehr Buchungen für Ihr Unternehmen insgesamt höhere Gewinne erzielen, auch wenn Sie den Kunden Ihrer Kooperationspartner Sonderpreise anbieten.
Die direkt angesprochenen Kunden sind erst der Anfang. Vielleicht wird Anna aus Heidelberg nicht in Heidelberg Urlaub machen wollen, wenn jedoch Ihre Familie zu Besuch kommt, wird Anna Ihre Ferienwohnung empfehlen. So werden Freunde und Familie von Ihrer Wohnung hören. Da Mundpropaganda kostenlos ist, müssen Sie nicht aktiv in diese Art von Marketing investieren und erzielen trotzdem Ergebnisse.
Worauf sollte ich bei der Auswahl von Kooperationspartnern achten?
Der Kooperationspartner sollte zu Ihrem Business passen
Damit diese Strategie auch risikoarm bleibt, ist es wichtig, relevante Partnerschaften aufzubauen – d.h. mit passenden Dienstleistern, die für Ihre Gäste auch interessant sind. Sich „einfach so‟ mit irgendjemandem zusammenzuschließen ist nicht Sinn der Sache.
Auch wenn Sie mit Ihrer Ferienwohnung neue Zielgruppen ansprechen möchten, ist eine Cross-Promotion mit passenden Unternehmen für vorteilhafter. Wenn Sie zum Beispiel mehr Familien mit Kindern beherbergen möchten, ist es eine gute Idee mit Freizeitparks oder Zoos zu kooperieren. Ein Ferienhaus, welches den Fokus in der Kommunikation auf Ruhe und Entspannung legt, sollte jedoch möglicherweise nicht mit einem Metal-Club kooperieren.
Die Kooperation sollte Ihren Kunden Mehrwert bieten
Werbung kann gerne mal nervig sein. Keiner will in seinem Urlaub also mit zahlreichen, unnötigen Angeboten bombardiert werden. Kooperationen und Angebote bringen dann etwas, wenn Sie nicht als diese wahrgenommen werden, sondern als hilfreich angesehen werden.
Vermeiden Sie plakative, große Logos und überzeugen Sie mit Inhalt und Rabatten. Rabatte für interessante Attraktionen oder Tipps in Ihrem eigenen Blog kommen beispielsweise subtil herüber und überzeugen, da Ihre Gäste diese nicht als Werbung sehen, sondern als Empfehlungen. So wirkt es, als hätten Sie sich Gedanken gemacht, wie Ihre Gäste sich beschäftigen können. Überlegen Sie, was Ihre Gäste interessiert und worüber sie sich freuen würden.
Es geht um lokale Kooperationen
Natürlich ist es schön, wenn Sie einen Laden oder eine Attraktion als Kooperationspartner an Land ziehen, der gigantisch ist und in einer Stadt mit einem hohen Durchschnittseinkommen ist. Hierum geht es jedoch nicht. Ihre Gäste sollen die Möglichkeit haben, Ihren Kooperationspartner leicht zu erreichen. Außerdem ist die Verbindung zum Ort Ihrer Ferienwohnung wichtig, damit Sie die richtige Zielgruppe erwischen.
Profitieren Sie von der großen Reichweite
Selbstverständlich müssen die Unternehmen auch mit Ihnen kooperieren wollen. Sie sollten dennoch nicht jede kleine Möglichkeit annehmen, sondern Läden mit ungefähr der gleichen Reichweite oder einer größeren Reichweite als Ihrer präferieren – sonst lohnt sich eine Kooperation meist nicht. Je größere Stammkundschaft und Laufkundschaft, desto mehr Leute werden gegebenenfalls auf Ihre Ferienwohnung aufmerksam.
Wie kann ich lokale Businesses überzeugen, mit mir zu kooperieren?
Doch wie überzeuge ich nun Unternehmen mit meiner Ferienwohnung beziehungsweise meinem Business eine Kooperation einzugehen? Eine Kooperation kann nur erfolgreich sein, wenn beide Parteien profitieren. Demnach sollten Sie besonders auf folgende Punkte achten.
Versetzen Sie sich in Ihren Partner hinein
Wieso will der Partner diese Kooperation? Was kann er anbieten und wie können Angebote in dem Laden preisgegeben werden? Passen Sie Ihre Anforderungen dann darauf an. Wenn Ihre Vorschläge leicht umzusetzen sind und Ihrem Partner leicht Erfolg versprechen, wird dieser sehr viel gewillter sein, eine Kooperation mit Ihrer Ferienwohnung einzugehen.
Schauen Sie was Sinn macht und welche Läden sinnvoll für Ihre Ferienwohnung werben können, ohne dass es störend wirkt:
- Eine Bäckerei, die auch Hochzeitstorten macht könnte sehr leicht für Sie werben, wenn Sie Ihre Ferienwohnung auch als Hochzeitslocation anbieten
- Wenn Sie für Entspannung in Ihrer Ferienwohnung werben, wäre ein Spa ein toller Partner. Hier können die Mitarbeiter des Spas für die komplette Entspannung werben – in Ihrer Ferienwohnung
- Falls sie mehrere Locations haben, können Sie für die lokalen Besucher selbstverständlich auch Ihre anderen Ferienwohnungen bewerben. Mit Rabatten können Sie den Benefit für Ihren Partner bieten
Machen Sie gute Angebote
Sie können zum Beispiel 10 % Rabatt auf Ihren Gesamtmietpreis, ein Wochenende gratis bei der Buchung für eine Woche anbieten oder extra Giveaways. Die Möglichkeiten sind endlos. Einigen Sie sich einfach mit den lokalen Unternehmen, was am besten passt. Folgende Ideen geben wir Ihnen als Anregung:
- 10% Rabatt bei BusinessXX für Ihre Kunden gegen 10% Rabatt auf Ihre FeWo
- Eine Gratis Weinflasche bei der Buchung über BusinessXX
- BusinessXX wirbt für Sie, dafür besorgen Sie jegliche Seifen und Duftaromen für neue Gäste und Ihre Ferienwohnung bei diesem Business
- Sie organisieren zusammen mit BusinessXX einmal im Jahr ein Sommerfest für mehr Bekanntheit und teilen die Kosten
- Erwähnung im Blog gegen Flyer im Laden
Die Zusammenarbeit mit lokalen Unternehmen ist eine sehr fruchtbare und kostengünstige Methode, um mehr Besucher auf Ihre Ferienwohnung aufmerksam zu machen und mehr Buchungen zu sichern. Wenn Sie relevante Partner auswählen, ist dies auch eine zuverlässige Methode, um Ihre Marke in Ihrer Region aufzubauen und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Wenn Sie Ihr Business noch bekannter machen wollen und all diese lokale Aufmerksamkeit in Direktbuchungen umwandeln möchten, benötigen Sie eine eigene Website. Erstellen Sie diese jetzt direkt indem Sie Lodgify 7-Tage kostenlos testen.
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