Wahrscheinlich sind Sie als FeWo Vermieter bereits auf viele Artikel gestoßen, die Ihnen versprechen, Ihr Vermietungsgeschäft auf die eine oder andere Weise zu verbessern. Zusätzlich verwenden die meisten Artikel auch so viel Fachsprache und Fachausdrücke, dass es mühsam ist sie überhaupt durchzulesen.
Aus diesem Grund haben wir ein praktisches und leicht verständliches ebook für Sie erstellt.
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Sie lernen die Grundlagen des Online-Marketings kennen und erfahren, wie Sie erfolgreich Ihre Ferienwohnung online vermarkten.
Was versteht man unter Online-Marketing für Ferienwohnungen?
Online-Marketing für Ferienwohnungen (auch Internet-Marketing oder Online-Werbung usw.) ist ein Überbegriff für alle Strategien, Werkzeuge oder Methoden, mit denen Sie den Namen Ihrer Ferienwohnungsmarke online bekannt machen können.
Zum FeWo Online-Marketing gehören so unterschiedliche Elemente wie Suchmaschinen-Marketing, E-Mail Marketing, Social Media Marketing und Online-Anzeigen.
Welche Vorteile hat Online-Marketing für Ihre Ferienwohnungen?
Wenn Sie eine FeWo Homepage haben, sollten Sie Online-Marketing nutzen. Online-Marketing hat jede Menge Vorteile, hier sind ein paar davon:
1. Sie können Ihre Verkaufszahlen erhöhen
Über Online-Kanäle können Sie Informationen zu Ihren Ferienwohnungen viel weiter verbreiten als offline. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie Ihre FeWo Homepage, bezahlte Google-Anzeigen oder Inserate auf Buchungsportalen nutzen. Zum Beispiel können Sie Ihre Preise ganz leicht an die Saison anpassen, um Ihre Buchungen in der Nebensaison zu erhöhen.
2. Sie werten Ihr Angebot auf
Mit Hilfe von Online-Marketing können Ferienwohnungsbesitzer Ihren potentiellen Gästen zusätzliche Leistungen anbieten oder in Echtzeit direkt mit ihren Gästen interagieren, um sie über Änderungen bei ihren Ferienwohnungen zu informieren.
3. Sie lernen Ihre Gäste besser kennen
Durch die Verwendung von Web-und E-Mail-Formularen, das Erstellen von Umfragen und das Durchführen von Online-Marktstudien, treten Ferienwohnungsbesitzer in einen Dialog mit ihren potentiellen Gästen und lernen mehr über sie. Diese Informationen können Sie später dazu nutzen, um Inhalte zu kreieren, Werbeaktionen durchzuführen oder sogar die Einrichtung Ihrer Ferienwohnung(en) zu modernisieren.
4. Sie sparen Kosten
Wenn Sie Online-Methoden im Marketing einsetzen, sparen Sie nicht nur Personalkosten, da Sie fast alles allein erledigen können, wenn Sie E-Mails und Sofortnachrichten zum Abschließen und Bestätigen von Direktbuchungen verwenden, Sie sparen sich auch die Druck- und Portokosten, die durch Offline-Marketing anfallen würden.
Sobald Sie die Abläufe auf Ihrer Homepage festgelegt haben (inklusive automatischer E-Mail-Antworten, wenn Sie möchten), werden Sie sehen, wie schnell, reibungslos und kostengünstig Online-Marketing sein kann.
5. Ihre Online-Markenpräsenz nimmt zu
Die Erlebnisse Ihrer Gäste auf Ihrer Ferienwohnungshomepage, auf Ihren sozialen Kanälen und auf allen anderen Seite, die mit Ihren Ferienwohnungen in Verbindung stehen (wie z.B. Bewertungsseiten) helfen Ihnen dabei, sich einen Namen als tolle Ferienwohnungsmarke zu machen.
Eine gute Marke trägt nicht nur dazu bei, dass Sie sich in einem gesättigten Markt von der Masse abheben, sondern hilft Ihnen auch dabei Vertrauen und Loyalität zu gewinnen, die Grundlage für alle Ihre anderen Marketingtätigkeiten.
Wie können Sie Ihre Ferienwohnung online vermarkten?
Es gibt viele verschiedene Arten von Online-Marketing, die sich als Bestandteil Ihrer Gesamtmarketingstrategie gegenseitig ergänzen. Wir schauen uns die Online-Marketing-Methoden an, die unserer Ansicht nach für Ferienwohnungsbesitzer am wichtigsten sind.
1. SEO
Was versteht man darunter? Der Begriff SEO steht für Suchmaschinenoptimierung (engl.: search engine optimization). Zu SEO gehören alle Maßnahmen, die Sie unternehmen können, damit Ihre Ferienwohnungshomepage an erster Stelle der Suchergebnisse bei Google, Yahoo oder Bing angezeigt wird.
Wie können Sie es für Ihre Ferienwohnungen einsetzen? Sie können bestimmte SEO Techniken verwenden, um Ihr organisches Ranking zu verbessern, wenn potentielle Gäste nach bestimmten Begriffen suchen, die mit Ihrer Ferienwohnung zusammenhängen. Für gutes SEO müssen viele Faktoren berücksichtigt werden. Dazu gehört alles, angefangen bei Ihrem Domainnamen, über die von Ihnen gewählten URLs, bis hin zu den Metadaten, die Sie eingeben.
Grundlegende SEO-Kenntnisse werden für FeWo Vermieter angesichts des ständigen zunehmenden Wettbewerbs in der Branche immer wichtiger. Und das Beste daran ist, dass SEO völlig kostenlos ist.
2. Soziale Medien
Worum geht es? „Soziale Medien“ ist der Überbegriff für alle Netzwerke, die Sie wahrscheinlich schon kennen, wie z.B. Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest und Youtube, um nur einige von ihnen zu nennen. Beim Social Media Marketing dreht sich alles darum, diese Netwerke zu nutzen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und zu begeistern.
Wie können Sie es für ihre Ferienwohnungen einsetzen? Ferienwohnungsanbieter können soziale Medien nutzen, um mehr Traffic auf ihre Homepage zu leiten. Je nachdem, welche Kanäle Sie nutzen, können Sie verschiedene Arten von Updates veröffentlichen, um Traffic auf Ihre Webseite zu lenken. Durch Social Media Marketing steigen nicht nur die Besucherzahlen auf Ihrer Homepage, es hilft Ihnen auch dabei Ihre Konversionsraten zu erhöhen, Markenbewusstsein zu etablieren und die Markenidentität zu stärken. Darüber hinaus können Sie die sozialen Medien nutzen, um in Echtzeit mit Ihren potentiellen Gästen zu kommunizieren und Anfragen zu beantworten.
Facebook ist momentan das Netzwerk, das weltweit am meisten genutzt wird, aber andere Seiten wie Instagram und Snapchat sind Facebook dicht auf den Fersen. Als Ferienwohnungsbesitzer können Sie die sozialen Medien zwar kostenlos nutzen, um Ihr Geschäft zu fördern und Ihre Online-Sichtbarkeit zu erhöhen, aber Sie können es sich nicht leisten, die sozialen Medien in Ihrem Marketingmix zu vernachlässigen.
3. SEM und PPC (Pay-per-click)
Worum geht es? Search-Engine-Marketing ist eine Methode, um Besucher auf Ihre Homepage zu leiten, indem Sie bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen wie Google schalten. PPC steht für „Pay-per-Click“, d.h. Sie bezahlen nur, wenn Nutzer auf Ihre Anzeige klicken. PPC wird jedoch nicht nur in Suchmaschinen eingesetzt, sondern auch bei anderen Arten bezahlter Anzeigen, wie z.B. bei Werbebannern in sozialen Netzwerken oder beim Remarketing. Remarketing-Pixel setzen Cookies, wenn Sie eine Webseite besuchen. Wenn Sie später andere Webseiten wie z.B. Facebook aufrufen, wird Ihnen Werbung dieser Seiten angezeigt.
Wie können Sie es für Ihre Ferienwohnungen einsetzen? Geben Sie für die Suchbegriffe Gebote auf, die für Ihre Ferienvermietung am wichtigsten sind, um dafür zu sorgen, dass Ihre Anzeigen oben auf der Suchergebnisseite angezeigt werden. PPC-Methoden sind der einfachste Weg, um oben angezeigt zu werden und helfen Ihnen dabei mehr Traffic auf Ihre Ferienwohnungshomepage zu lenken, Leads zu generieren und die Anzahl Ihrer Direktbuchungen zu erhöhen.
Es handelt sich dabei um eine ziemlich kostengünstige Art, Ergebnisse zu erzielen, da Sie nur bezahlen, wenn Ihre Seite angeklickt wird. Dann liegt es an Ihnen, potenzielle Gäste, die an Ihrem Angebot interessiert sind, auf Ihrer Homepage zu halten.
Daneben gibt es noch ein weiteres kostengünstiges Abrechnungsmodell, den Tausenderkontaktpreis, auch Cost-per-Mille (CPM) genannt. Wenn Sie wenig Konkurrenz haben, reicht es 0,10-1€ zu bieten.
4. Content Marketing
Worum geht es? Content Marketing ist momentan einer der wichtigsten Marketingtrends. Beim Content Marketing geht es darum, Inhalte zu erstellen, die das Interesse Ihrer Zielgruppe wecken und wachhalten soll, und Ihre Marke so bekannt zu machen.
Wie können Sie es für Ihre Ferienwohnungen einsetzen? Wenn Sie Inhalte für Ihre Ferienwohnungen erstellen, sind Ihre Gäste bereits im Internet und suchen nach Informationen. Im Idealfall können Sie ihnen einzigartige Antworten auf ihre Fragen geben. Wenn es Ihnen gelingt, Informationen zu liefern, bei denen Ihre Gäste wirklich mehr über das Thema erfahren, für das sie sich interessieren, oder wenn Sie ihr Bewusstsein für ein Thema wecken, gewinnt Ihre Marke an Vertrauenswürdigkeit und Sie können Ihre Kompetenz zeigen.
Ein guter Startpunkt sind die Beschreibungen auf Ihrer Ferienwohnungshomepage – verkaufen Sie Ihre Ferienwohnungen nicht nur, sondern erzählen Sie eine Geschichte und schildern Sie Ihren Gästen welche Erfahrungen und Sinnesaufdrücke auf sie warten. Studien zeigen, dass Reisende kreativ geschriebene, informative Beschreibungen bevorzugen. Das sollten Sie im Hinterkopf behalten, wenn Sie Ihre Anfragen maximieren wollen.
Um Ihrer FeWo Homepage noch mehr Schwung zu verleihen, könnten Sie einen Blog ins Leben rufen, um Ihr Content Marketing auszubauen. Ein Blog ist eine einfache Methode um Ihren Traffic zu erhöhen und Ihr SEO zu verbessern, wenn Sie bestimmte Keywords verwenden. In Ihren Blogposts muss es nicht unbedingt um Ihre Ferienwohnung gehen – manchmal ist es einfacher ein gutes Ranking für Suchbegriffe zu erziehen, die nur indirekt mit Ihren Ferienwohnungen zu tun haben.
5. Affiliate-Marketing
Worum geht es? Affiliate-Marketing hat es schon so lange, wie es Marketing gibt. Das bedeutet: Wenn Sie Ihre Seite nutzen, um einen Kunden zu einem anderen Produkt weiterzuleiten und die Person dort einen Kauf tätigt, erhalten Sie eine Provision für die Weiterleitung. Es handelt sich nicht nur um eine gute Methode, um extra Einkünfte zu erzielen, sondern hilft Ihnen auch dabei Partnerschaften mit anderen Unternehmen in Ihrer Gegend aufzubauen.
Wie können Sie es für Ihre Ferienwohnungen einsetzen? Eine der einfachsten Methoden, um Affiliate-Marketing für Ihre Ferienwohnungen zu nutzen ist es, auf Dienstleistungen und Angebote in Ihrer Gegend zu verlinken, wie z.B. auf geführte Touren, Bustouren, Autovermietungen, Bootsausflüge, Skiverleihe –Sie können wahrscheinlich für fast alles ein Partnerangebot finden!
Schauen Sie sich die Webseiten lokaler Dienstleister an und finden Sie über die FAQ heraus, ob diese Partnerprogramme anbieten. Wenn Sie zum Partnerprogramm zugelassen werden, erhalten Sie einen Affiliate-Link, den Sie auf Ihrer Webseite hinzufügen können. Sie erhalten dann für jeden Einkauf oder jede Zahlung, die über diesen Link getätigt wurde eine Provision. Sie können Affiliate Marketing natürlich auch andersherum einsetzen und Partnern eine Kommission dafür zahlen, dass sie Ihnen Buchungen bringen.
6. E-Mail-Marketing
Worum geht es? Viele Leute sind der Ansicht, dass es sich beim E-Mail-Marketing um ein Relikt der Vergangenheit handelt, aber die Statistiken beweisen das Gegenteil – E-Mail Marketing ist auch heute noch sehr rentabel. Bei E-Mail-Marketing handelt es sich um eine Form des Direktmarketings, das heißt, potentielle Kunden werden direkt und nicht über Dritte, wie z.B. über das Fernsehen oder über soziale Medien, kontaktiert.
Wie können Sie es für Ihre Ferienwohnungen einsetzen? Heutzutage beschränkt sich E-Mail-Marketing nicht auf Newsletter sondern ist eng mit dem Content Marketing verwandt. Gutes E-Mail-Marketing sollte die Beziehung von Vermietern zu ihren potenziellen, aktuellen und ehemaligen Gästen verbessern. Diese E-Mails sollten Ihre Gäste durch den Inhalt subtil dazu anregen, erneut zu buchen.
E-Mail-Marketing ist eine ziemlich kostengünstige Methode, um die Aufmerksamkeit Ihrer potentiellen Gäste zu wecken und kann für Vermieter von Ferienwohnungenhöchst vorteilhaft sein. Darüber hinaus ist es sehr einfach, Erfolge in Form von Öffnungsraten und Klickraten über Ihren E-Mail-Anbieter zu messen.
Wir hoffen, wir konnten Ihnen das Thema Online-Marketing für Ferienwohnungen verständlich näher bringen, und wünschen Ihnen viel Erfolg bei der Umsetzung. Laden Sie sich gerne unser kostenloses eBook herunter, mit noch mehr Informationen, und greifen Sie darauf zurück, wann immer Sie es brauchen!
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