Es ist einfacher denn je, jeden Raum in ein Airbnb zu verwandeln. Von Baumhäusern bis hin zu Gästehäusern scheint fast jeder ein Airbnb-Gastgeber zu sein. Bei über 6 Millionen Einträgen und fast 3 Millionen Hosts weltweit ist das wahrscheinlich der Fall! Viele Leute erkennen, dass es sehr profitabel sein kann, hauptberuflich Ferienhäuser zu vermieten, aber sie könnten auch das Gefühl haben, dass sie noch bessere Ergebnisse erzielen könnten.
Glücklicherweise ist es möglich, Ihr Airbnb-Einkommen erheblich zu verbessern, aber es erfordert viel harte Arbeit, Kreativität und Opfer. Wenn Sie nicht bereit sind, Zeit, Geld und harte Arbeit zu investieren, ist es unwahrscheinlich, dass Ihr Airbnb-Umsatz wächst.
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Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, aber nicht wissen, welche Schritte Sie unternehmen sollen, sind Sie bei uns genau richtig! Sehen Sie sich diese 14 Ideen an, um Ihre Airbnb-Einnahmen zu steigern und Ihre Ferienvermietung auf die nächste Stufe zu heben.
Wie profitabel ist Airbnb?
Wenn sich potentielle Eigentümer entscheiden, in Ferienimmobilien zu investieren, ist dies die erste Frage, die ihnen in den Sinn kommt: Ist Airbnb für Gastgeber rentabel? Die Antwort lautet Ja! Nun, wenn es richtig gemacht wird. Wir haben einige der wichtigsten Überlegungen skizziert, die den Airbnb-Gewinn beeinflussen.
Ein Airbnb zu betreiben kann ziemlich zeitaufwändig sein, stellen Sie also sicher, dass Sie Ihr Geschäft perfekt eingerichtet haben, um die Rentabilität zu gewährleisten. Die Verwendung einer Airbnb-Verwaltungssoftware, die es Ihnen ermöglicht, Ihr Airbnb-Konto mit einem Channel-Manager zu verbinden und sich wiederholende Aufgaben wie das Senden einer Willkommens-E-Mail zu automatisieren, wird Ihren Gästen Ihr Fachwissen beweisen und letztendlich die Buchungen erhöhen.
Durchschnittlicher Airbnb-Gewinn
Die Gewinne, die Sie mit Airbnb erzielen, variieren natürlich je nach Standort, Größe und mehreren anderen Faktoren, aber es ist trotzdem schön, eine Vorstellung davon zu bekommen, wie viel Geld Sie mit Airbnb verdienen. Im Durchschnitt verdienen Airbnb-Gastgeber allein mit Airbnb-Einkommen 924 US-Dollar im Monat. Wenn Sie Ihr Airbnb noch nicht gekauft haben, können Sie einige Variablen berücksichtigen, um Ihren Gewinn zu maximieren. Der durchschnittliche Gewinn von Airbnb kann anhand der folgenden Kriterien geschätzt werden:
- Wenn Sie die gesamte Wohnung vermieten, wird eine Belegungsgrenze von mindestens vier Gästen angenommen. Wenn Sie nur ein privates Zimmer angeben, zählt Airbnb dieses als zwei Gäste.
- Airbnb berücksichtigt auch den durchschnittlichen Übernachtungspreis ohne Ausgaben, Gebühren oder Steuern, basierend auf den Buchungsdaten am Standort im letzten Kalenderjahr.
- Anschließend wird der Preis mit der Gesamtzahl der belegten Nächte multipliziert, um die Schätzung des monatlichen Verdienstes zu ermitteln. Die Anzahl der gebuchten Übernachtungen ist ein Durchschnitt, der von anderen Gastgebern in der genannten Gegend gesammelt wurde.
Sie können das Schätztool von Airbnb verwenden, um die genaue Zahl für sich selbst zu ermitteln. Die Schätzung ist genau das, eine Schätzung. Befolgen Sie die unten aufgeführten Tipps, um Ihre Gewinne über den Durchschnitt zu steigern.
Beliebte Reiseziele
Der Standort Ihrer Immobilie hat einen starken Einfluss darauf, wie viel Geld Sie mit Airbnb verdienen. Nicht alle Destinationen haben die gleichen Gewinnmargen. Währung, Popularität und Reisetrends spielen alle eine Rolle, wie viel Geld Sie an einem bestimmten Airbnb-Standort verdienen können.
Strand-Airbnbs
Airbnbs am Strand erwirtschaften einen Gewinn. Wenn Ihre Immobilie gut gelegen und nah genug am Strand liegt, können Sie mit einem hohen Gewinn rechnen, ohne viel tun zu müssen. Das bedeutet nicht, dass es keine negativen Aspekte wie einen hohen Versicherungsschutz aufgrund von Unwettern oder höhere Unterhaltskosten gibt, aber das Ganze ist positiv und die Einkommensraten sind hoch.
Berghütten-Airbnb’s
2005 war angeblich das erste Jahr, in dem der Begriff „Glamping“ verwendet wurde. Im Jahr 2016 wurde es offiziell in das Oxford English Dictionary aufgenommen. Schneller Vorlauf bis heute, und der Anstieg von Glamping, Jurten, Luxuszelten und Off-the-Grid-Erlebnissen ist der letzte Schrei. Das bedeutet nicht, dass es keine Städteaufenthalte mehr gibt. Es bedeutet einfach, dass auch Unterkünfte auf dem Land an Popularität und Rentabilität gewinnen.
Airbnbs in der Stadt
Städtische Unterkünfte haben wegen COVID-19 gelitten. Da viele Menschen die Freiheit hatten, von zu Hause aus zu arbeiten, flohen viele aus der Stadt, um sich an ruhigeren, abgelegeneren Orten neu einzurichten.
Die Auslastung ist zwar gesunken, aber nicht verschwunden. Wenn Sie ein Airbnb kaufen möchten, müssen Sie langfristig denken. Es stimmt, dass Städtereisen zurückgegangen sind, aber das wird nicht ewig so sein. Die Reisetrends und -verläufe zeigen, dass die Touristen zurückkehren. Ein Serviced Apartment bietet höhere Gewinnmargen und dies wird sich insbesondere bei der weiteren Zunahme des Reisens zeigen.
Hauptsaison vs. Nebensaison
Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor sind die unterschiedlichen Einnahmen zwischen der Hauptsaison und der Nebensaison. Einige Ferienwohnungen haben sich so positioniert, dass sie in beiden Saisons Einnahmen erzielen können. Es gibt Möglichkeiten, die Buchungen in der Nebensaison zu erhöhen, wie zum Beispiel Black Friday-Verkäufe für Nebensaison-Reservierungen, aber letztendlich können Buchungen außerhalb der Hauptsaison unvorhersehbar sein, und Sie müssen Ihre Immobilien- und Einkommenserwartungen entsprechend setzen.
Die Senkung der Nebenkosten oder die Abschaltung von Abonnementdiensten in den ruhigeren Monaten hilft, Ihre Gesamtausgaben zu senken. Wenn Ihr Einkommen in der Nebensaison sinkt, müssen Sie dies bei Ihrem erwarteten Nettoeinkommen berücksichtigen.
Vorlaufkosten
Unabhängig davon, ob Sie ein renovationsbedürftiges oder ein mietfertiges Ferienhaus kaufen, müssen Sie immer noch einige Vorabkosten einkalkulieren, die sich auf Ihr anfängliches Nettoeinkommen auswirken könnten. Airbnbs können profitabel sein, aber es sind unmittelbare Kosten zu berücksichtigen, bevor Sie einen absoluten Gewinn erzielen können.
Einfache Dinge wie die Überweisung der Rechnungen auf Ihren Namen, Werbung in der Lokalzeitung oder die Beauftragung eines Gärtners sind mit Kosten verbunden und können eine Anmeldegebühr enthalten, die zu Ihren Ausgaben im ersten Jahr hinzukommt. Um diese Kosten abzubilden, erstellen Sie am besten einen Businessplan. Mit einem Businessplan können Sie Ausgaben planen und gleichzeitig Ihre Einnahmen abschätzen.
Managen von Airbnb-Einkommenserwartungen
Ein Airbnb zu kaufen und zu verwalten kann und soll spannend sein! Dies ist Ihre Gelegenheit, Ihre schöne Immobilie zu präsentieren, neue Leute kennenzulernen und ein Einkommen zu erzielen! All diese Dinge sind positiv, aber es ist wichtig, bestimmte Erwartungen zu zügeln, damit Sie und Ihr Budget nicht darunter leiden.
Schwankungen
Vielleicht wird der August in einigen Jahren Ihr bisher bester Monat sein, und für andere wird der Juli die meisten Einnahmen bringen. Manchmal weiß man es einfach nie. Sie können versuchen, wichtige Ereignisse, Feste, Feiertage oder Wetterbedingungen zu berücksichtigen, die eine Menschenmenge anziehen, aber Sie werden feststellen, dass einige Wochen sporadisch gebucht sein werden. Sobald Ihr Airbnb-Geschäft ausgereift ist, können Sie neue Trends wie einen Anstieg der Reservierungen um das neue Jahr oder eine niedrige Auslastung um die Weihnachtszeit erkennen. Die Reservierungsraten variieren zwischen den einzelnen Ferienwohnungen, aber eines haben sie alle gemeinsam: Schwankungen.
Manchmal sind Buchungen unregelmäßig. Es ist nur etwas, das Sie bei der Schätzung Ihrer erwarteten Gewinne berücksichtigen müssen. Planen Sie mit einer Reihe von Leerständen, von denen Sie glauben, dass Sie sie erleben werden, und passen Sie sie zwischen den Jahren entsprechend an.
Stornierungen
Ebenso wie Schwankungen in nachgefragten Buchungsperioden können auch Stornierungen auftreten. Es ist nicht ideal für eine Unterkunft, aber es muss dennoch berücksichtigt werden. Wenn Sie die Auswirkungen auf Ihr Gesamteinkommen reduzieren möchten, können Sie bestimmte Stornierungsbedingungen mit nicht erstattungsfähigen Optionen implementieren.
Seien Sie jedoch vorsichtig, denn zu strenge Stornierungsbedingungen können Gäste abschrecken und Ihr Einkommen beeinträchtigen.
Unvorhergesehene Kosten
Nach Schwankungen und Stornierungen besteht die schreckliche Möglichkeit unvorhergesehener Kosten. Sie entstehen. Ob es sich um Ihre persönliche Immobilie oder Ihr Ferienhaus handelt, Dinge gehen kaputt, zerbrechen und werden alt. Es ist nie ideal, aber ein Teil Ihres Budgets sollte dies auch berücksichtigen.
Die Vorbereitung auf Unfälle und Notfälle bewahrt Sie vor Überraschungen bei der Berechnung Ihres letztendlichen Verdiensts.
Wie wirkt sich Airbnb auf den Immobilienwert aus?
Die Frage, wie sich Airbnb auf den Immobilienwert auswirkt, hängt davon ab, ob Sie Ihre Ferienwohnung bereits besitzen oder sich noch im Kaufprozess befinden. Einige Untersuchungen haben ergeben, dass ein Anstieg der Airbnb-Angebote um 1 % einem Preisanstieg von etwa 0,026 % und einem Anstieg der lokalen Mieten um 0,018 % entspricht. Wenn Sie also Ihr Airbnb noch nicht gekauft haben, bedenken Sie, dass Gebiete, die stark mit Kurzzeitmieten gesättigt sind, einen höheren Immobilienwert haben, was Ihre Investition zunächst etwas teurer macht.
So steigern Sie das Airbnb-Einkommen
Das ultimative Ziel des Besitzes eines Airbnb ist es, so viel wie möglich aus Ihrer Investition herauszuholen. Kleine Anpassungen an Ihrer Ferienwohnung können sich später sehr lohnen.
Der Kauf der Immobilie ist der wichtigste Schritt, aber das Übersehen von einigen Details könnte Sie potenzielle Einnahmen kosten. Die von uns vorgeschlagenen Änderungen werden Ihre Gäste beeindrucken und Ihrem Geldbeutel zugutekommen. Befolgen Sie diese 14 Tipps, um Ihr Airbnb-Einkommen sofort zu steigern!
Verbesserungen vornehmen
Selbst einfache Ausbesserungen – wie ein frischer Anstrich oder bessere Annehmlichkeiten– können Ihre Unterkunft für Gäste attraktiver machen. Größere Veränderungen wie neue Böden und verbesserter barrierefreier Zugang können Ihr Gästeerlebnis verändern und zu viel zufriedeneren Kunden führen.
Denken Sie daran, dass einige Upgrades Ihnen auf lange Sicht tatsächlich Geld sparen und Ihren Gewinn steigern. Wenn Ihr Mietobjekt über alte Geräte oder eine veraltete Klimaanlage verfügt, sollten Sie diese durch energieeffizientere Optionen ersetzen. Dies reduziert Ihre Stromrechnung am Ende des Monats und erhöht die Gästezufriedenheit, was beides zu höheren Gewinnen führt.
Erlebnisse in Ihrer Stadt anbieten
Gastgeber können einzigartige Erlebnisse basierend auf ihren Leidenschaften oder Interessen schaffen. Zum Beispiel die Einführung von Feinschmeckern von außerhalb der Stadt in die Restaurantszene Ihrer Stadt. Allround-Gastgeber können mehr tolle Bewertungen und natürlich mehr Geld verdienen!
Sie können Ihr Fachgebiet unter Beweis stellen, indem Sie Leitfäden auf Ihrer Webseite veröffentlichen. Mit dem Webseitentool von Lodgify können Sie Ihrer Seite mehrere Registerkarten für alles hinzufügen, was Sie möchten, sei es ein Restaurantführer, eine interaktive Karte oder eine Fotogalerie mit der lokalen Landschaft. Sie verkaufen nicht nur Ihre Immobilie; Sie verkaufen eine Erfahrung.
Mehr Personen in Ihre Unterkunft aufnehmen
Wie im Abschnitt „Wie profitabel ist Airbnb“ erwähnt, werden Sie sehen, dass Airbnb die Belegung bei der Gewinnschätzung berücksichtigt. Je mehr Leute Sie aufnehmen können, desto mehr Geld verdienen Sie!
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Belegung zu erhöhen, auch ohne einen kompletten Neubau. Schauen Sie sich auf Ihrem Grundstück um und sehen Sie, was Sie in eine Schlafgelegenheit verwandeln könnten. Sie können Ihr Wohnzimmer mit einem funktionalen Schlafsofa ergänzen und problemlos Platz für zwei weitere Personen schaffen oder ein Babybett im Schlafzimmerschrank verstauen, um zusätzliche Flexibilität zu demonstrieren. Mit diesen Extras können Sie den Preis pro Nacht deutlich erhöhen.
Co-Gastgeber werden und anderen helfen, ihre Unterkünfte zu verwalten
Dies erfordert mehr Zeit und zusätzlichen Aufwand, aber es lohnt sich auf jeden Fall! Alle Co-Gastgeber erhalten eine Provision, also eine nette zusätzliche Einnahmequelle.
Wenn Sie sich in einer Gegend befinden, in der Airbnb und andere OTAs beliebt sind, erkunden Sie Ihr Netzwerk. Wenn Sie Facebook-Gruppen beitreten, sich mit Vermietern von Ferienwohnungen in der Umgebung in Verbindung setzen oder Freunde und Familie fragen, können Sie andere Gastgeber finden, die nach Unterstützung suchen.
Mit einer Ferienvermietungssoftware, mit der Sie Aufgaben delegieren und alle Buchungen an einen Channel-Manager weiterleiten können, haben Sie viel mehr Zeit, sich um Ihre und andere Immobilien zu kümmern. Warum verbringen Sie diese Zeit nicht damit, ein weiteres Airbnb zu hosten und etwas zusätzliches Geld zu verdienen.
Ganzjährig inserieren
Viele Gastgeber machen den Fehler, ihre Immobilien nur zu bestimmten Jahreszeiten anzubieten. Versuchen Sie, Ihre Einheiten ständig inseriert zu lassen, um die beste Chance auf eine Vollbelegung zu haben, auch in der Nebensaison.
Sie werden überrascht sein, wie viele Menschen in der Nebensaison Urlaub machen. Reisen werden mit dem Aufkommen von Telearbeit und Arbeitsurlauben viel flexibler, was bedeutet, dass Aufenthalte außerhalb der Saison an Bedeutung gewinnen.
Um Ihr Jahr optimal zu nutzen, vermarkten Sie Ihre Immobilie für die Nebensaison entsprechend mit Rabatten, Pauschalen oder Sonderangeboten.
Annehmlichkeiten hinzufügen
Wenn Sie dabei sind, ein Superhost zu werden, sollten Sie weitere Annehmlichkeiten hinzufügen, um dorthin zu gelangen.Die Annehmlichkeiten heben Ihre Ferienwohnung von anderen ab. Es wird nicht nur den Aufenthalt bei Ihnen einzigartig machen, sondern auch Ihren Gewinn steigern.
Vielleicht sind Sie in einer abgelegeneren Gegend. Die Gäste zahlen viel eher extra für das inklusive Frühstück, als dass sie ausgehen und nach einer Mahlzeit suchen müssen. Jede Annehmlichkeit, die Sie hinzufügen, ist ein Bonus für Gäste und somit ein Bonus für Sie, da Sie Ihr Airbnb-Einkommen steigern können.
Dynamische Preisegestaltung nutzen
Nicht jede Urlaubswoche ist gleich und sollte auch nicht als solche bepreist werden. Die ersten Wochen im Herbst sind bei weitem nicht so wertvoll wie Ihre Spitzenwoche in den Sommerferien. Es wäre für einen Vermieter unmöglich zu wissen, welche Wochen wie viel wert sind.
Die Verwendung einesdynamischen Preistools hilft dabei, den perfekten Preis zu finden, um Ihre Gewinne zu maximieren, ohne potenzielle Buchungen zu verlieren. Lodgify lässt sich in PriceLabs integrieren, sodass Ihr Airbnb-Eintrag zum besten Preis aufgeführt werden kann, um Gäste anzulocken und gleichzeitig den größtmöglichen Gewinn zu erzielen.
Ihre Unterkunft kinder- und haustierfreundlich machen
Viele reisen gerne mit der ganzen Familie – Kinder und Haustiere inklusive. Wenn Sie ihnen von Anfang an die Suche nach geeigneten Objekten erleichtern, können Sie mehr Buchungen gewinnen – und damit mehr Umsatz.
Es ist auch wichtig zu beachten, dass viele Ferienwohnungen nicht kinderfreundlich sind. Indem Sie extra Anstrengungen unternehmen und dafür sorgen, dass die Kleinen genauso zufrieden sind wie ihre Eltern, sammeln Sie zusätzliche Punkte und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Gäste zurückkehren.
Einen professionellen Airbnb-Reinigungsservice nutzen
Im Zeitalter von COVID-19 sind Gäste bereit, höchste Preise zu zahlen, um sicherzustellen, dass ihr Ferienhaus die Reinigungsstandards übertrifft. Um nachzuweisen, dass Ihre Ferienwohnung über hervorragende Sauberkeit verfügt, müssen Sie sich möglicherweise an Reinigungsprofis wenden.
Die Gäste werden immer einen Ort bevorzugen, der angemessen und professionell gereinigt wird. Sogar nur eine negative Bewertung, die besagt, dass die Reinigung nicht auf dem neuesten Stand war, kann zukünftige Buchungen negativ beeinflussen. Wenn Sie eine professionelle Reinigungskraft beauftragen, werden keine Stellen verpasst und Ihre Bewertungen bleiben top!
Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, finden Sie hier im Handumdrehen eine Fülle von Reinigungs-Apps für Ferienwohnungen.
Auf Geschäftsreisende eingehen
Geschäftsreisen haben sich seit Beginn der Pandemie stark verändert. Anstelle von Geschäftsmessen und Konferenzen entscheiden sich viele Arbeitnehmer weit mehr für „Workations“ als für Seminare im Ausland.
Dies bedeutet nicht, dass Geschäftsreisen vollständig verworfen wurden. Das Zeitalter derdigitalen Nomaden ist angebrochen und sie suchen nach Orten zum Arbeiten und Entspannen. Wenn Sie ein paar Schritte unternehmen, umArbeitsurlauber zu gewinnen, wie beispielsweise das Hinzufügen von Highspeed-Internet, können Sie Ihre Buchungszahlen schnell erhöhen.
Mehr über Airbnb erfahren
Wissen ist Macht und jeder weiß es! Wenn Sie sich die Zeit nehmen, mehr über Airbnb und die Ferienvermietungsbranche zu erfahren, können Sie Ihren Umsatz erheblich steigern. Nehmen Sie sich eine Auszeit von Ihrem chaotischen Tag und lesen Sie Leitfäden, um wirklich zu verstehen, wie Sie Ihr Airbnb-Geschäft führen sollten.
Denken Sie daran, dass sich diese Plattform ständig verändert. Um also wirklich den Überblick über Ihr geschätztes Einkommen zu behalten, müssen Sie wissen, welche Gebühren und Provisionen mit dem Hosting auf Airbnb verbunden sind. Die Zahlungs- und Provisionsstruktur ändert sich regelmäßig, daher müssen Sie auf dem Laufenden bleiben, um genau zu verstehen, wie viel Sie mit Airbnb verdienen.
Ihr Inserat optimieren
Wenn Sie sich mit SEO (Suchmaschinenoptimierung) nicht auskennen, verpassen Sie viele potenzielle Buchungen. Die Optimierung Ihrer Airbnb-Inserate mit den richtigen Keywords und Phrasen kann Ihr Ranking bei Google verbessern und es Gästen erheblich erleichtern, Ihre Unterkunft zu finden.
SEO ist das, was Ihr Airbnb an die Spitze der Ränge bringen wird, aber es endet nicht damit! SEO ist für andere Plattformen wie Google Travel wichtig. Eine SEO-freundliche Webseite (wie Lodgify) wird auch dazu beitragen, Ihre allgemeine Sichtbarkeit zu erhöhen.
Upselling starten
Eine einfache Möglichkeit, mehr Einkommen zu generieren, besteht darin, Upselling-Dienste wie Gepäckaufbewahrung oder besondere Aktivitäten zu starten. Die Zusammenarbeit mit Unternehmen in der Nähe hilft nicht nur der lokalen Wirtschaft, sondern führt auch zu einem viel höheren durchschnittlichen Tagespreis für Ihre Ferienwohnung.
Einer der großen Vorteile von Airbnbs gegenüber traditionellen Hotels ist das dynamische Angebot an Annehmlichkeiten. Schauen Sie sich in Ihrer Ferienwohnung um und sehen Sie, was Sie bereits haben, um mehr Gewinn zu erzielen.
Eine Immobilienverwaltungssoftware verwenden
Eine Software zur Verwaltung von Ferienwohnungen wie Lodgify ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihr Einkommen zu steigern. Sie haben nicht nur Zugriff auf einen Channel-Manager, der Ihre Kalender, Buchungen und Tarife von verschiedensten Buchungsportalen in einem zentralen Dashboard synchronisiert, sondern Sie können auch eine Vielzahl verschiedener Tools für die Automatisierung und das Aufgabenmanagement verwenden. Testen Sie die Ferienwohnung Software einfach 7 Tage kostenlos aus, sparen Sie Zeit und bieten den besten Kundenservice!
Lohnt es sich, ein Airbnb-Gastgeber zu werden?
Es gibt zwar einige Airbnb-Horrorgeschichten, aber sie sind dünn gesät. Die meisten Gastgeber finden, dass Airbnb eine ausgezeichnete Gelegenheit ist, neue Leute kennenzulernen und ein Einkommen zu erzielen. Es ist viel Arbeit, aber das muss nicht sein. Eine Ferienvermietungssoftware, mit der Sie alle Ihre Buchungen, Preise, Kalender und Kommunikation an einem Ort verwalten können, macht den gesamten Prozess viel einfacher.
Ihr Airbnb-Einkommen zu steigern ist alles andere als unmöglich, aber es wird Zeit und einige Anpassungen brauchen. Die Gastgeber, die das meiste Geld verdienen, sind diejenigen, die die Geduld und Beharrlichkeit für den Erfolg haben und die so viel Energie wie möglich in ihr Geschäft investieren.
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Beitragender Autor
Payfully ist eine Plattform, die es Eigentümers ermöglicht, schneller bezahlt zu werden. Playfully bietet Eigentümern die Möglichkeit im Voraus bezahlt zu werden, anstatt darauf warten zu müssen,dass der Gast eincheckt. Nutzer investieren dieses Kapital anschließend wieder in ihre Ferienuntekunft, um bessere Bewertungen, mehr Buchungen und natürlich höhere Einnahmen zu erzielen!
